在目前中國的涼茶市場上，不僅有加多寶、王老吉、鄧?yán)弦约包S振龍等粵派涼茶競爭激烈，閩派和其正涼茶、港派清酷涼茶更是殺入市場，因此，銷售渠道、品牌成為各商家爭奪的關(guān)鍵，旺旺老翁涼茶在這場涼茶廝殺中，遭遇了市場滑鐵盧，渠道強(qiáng)退卻遭遇反彈，那么，作為新晉的涼茶品牌，機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里，又應(yīng)該如何進(jìn)行市場操作呢？
據(jù)有關(guān)人士認(rèn)為，新晉涼茶品牌在進(jìn)入涼茶市場時(shí)無疑有兩條路：一是在口感上走差異化的道路，但是這樣的產(chǎn)品失敗率會(huì)很高，因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)形成了固定的消費(fèi)習(xí)慣，另外一條道路則是，在口感上向涼茶“老大”看齊，而利用渠道推動(dòng)力，大力占據(jù)縫隙市場，同時(shí)進(jìn)行一些創(chuàng)新，例如不怕火涼茶，不僅在上市時(shí)對產(chǎn)品進(jìn)行了大力度推廣，而且還在包裝上采用中國風(fēng)的風(fēng)格，進(jìn)行了大膽創(chuàng)新和開展概念營銷，進(jìn)一步提高了度。
在當(dāng)前涼茶市場三足鼎力的形式下，對于新晉涼茶只要在口感上沒有太大的問題，消費(fèi)者就有進(jìn)行選擇的可能性，對于新晉涼茶品牌，在渠道上分銷力上都無法與加多寶等涼茶大佬抗?fàn)�，但是只要在區(qū)域內(nèi)達(dá)到較高的鋪貨率，并且各級渠道利潤也能夠的情況下，那么二、三線涼茶品牌把已有的近乎涼茶的涼茶消費(fèi)者爭奪過來的問題不大，這樣，分割涼茶市場40億元左右的銷售額應(yīng)該不成為題。