2012年，中國的乳品市場可以概括為“一只香蕉引發(fā)的風(fēng)暴”,來自韓國的賓格瑞香蕉牛奶以獨(dú)特的口味，鮮亮的包裝贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛，2013年，以新希望、旺旺、味全等為首的眾多乳品企業(yè)看準(zhǔn)商機(jī)，不甘落后紛紛推出同款產(chǎn)品，一時(shí)之間，終端店原本以白色，藍(lán)色為主的牛奶專區(qū)盡顯黃色，可以說，賓格瑞引爆了中國的香蕉牛奶市場。

    青島瑞城國際貿(mào)易有限公司主要經(jīng)營韓國飾品，與賓格瑞廠家合作多年，經(jīng)過多年的市場觀察，瑞城公司看到了賓格瑞獨(dú)特的市場潛力，于是果斷進(jìn)行了商品重組，隨即啟動(dòng)了全力打造賓格瑞的計(jì)劃。

    便利店為主銷渠道，經(jīng)銷商可操作電商渠道

    兩年期間，賓格瑞已經(jīng)從剛開始的北上廣城市嘗試到了華北。華東、華南、華西等地區(qū)的三線城市，目前覆蓋了上萬家零售終端，已經(jīng)擁有上千家經(jīng)銷商。

    由于賓格瑞的單瓶銷售模式，8元左右的產(chǎn)品價(jià)格以及230ml左右的規(guī)格，使其更適合在便利店渠道銷售，青島瑞城國際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理李成柏稱認(rèn)為，有總部統(tǒng)一操作，全盤掌控，這樣品牌才不會(huì)越做越亂，才能真正按照公司的意愿做市場。

    上文中提到，目前瑞城在全國有上千家經(jīng)銷商和分銷商，那么經(jīng)銷商做做哪些渠道呢？在走訪賓格瑞經(jīng)銷商時(shí)，你可以了解到，經(jīng)銷商主要負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)超市，特通和電商渠道，與其他企業(yè)不同，賓格瑞的電商渠道是各地經(jīng)銷商來操作的，經(jīng)銷商可以開設(shè)自己的電商渠道，產(chǎn)品也可以覆蓋全國。

    欲推電視廣告，大力打造進(jìn)口品牌

    在產(chǎn)品宣傳上，賓格瑞經(jīng)常在終端系統(tǒng)進(jìn)行常規(guī)的促銷、堆頭、試飲來打造產(chǎn)品形象，其促銷活動(dòng)雖然頻繁，但買贈(zèng)力度并不大。“我們做促銷只是為了進(jìn)行形象展示，打響品牌，并不是為了銷量，所有即時(shí)促銷，價(jià)格不會(huì)下降太大，”李成柏表示。