之前，功能飲料市場一直不慍不火，從健力寶到紅牛，再到樂百氏脈動，雖然都成盛極一時，但隨著時間的推移也漸入平淡。今年，不知怎的，功能飲料市場大熱，氣勢高漲。越來越多的飲料廠家步入這一市場。究竟為什么功能飲料變得如此受歡迎呢？
    ，運用精神營銷。之前的功能飲料品牌運作很是蒼白。宣傳功能雷同，解決問題訴求單一。產(chǎn)品功能雷同，消費者看得眼花繚亂，無法選擇。而精神營銷就是在產(chǎn)品雷同的情況下，賦予產(chǎn)品一些精神，讓消費者一眼便能相中它。王老吉就是一個很成功的例子。王老吉是一個很老的涼茶品牌，當前的家庭背景是廣藥集團，這種因素讓中醫(yī)的藥食同源理論在王老吉上得到完美演繹。講傳統(tǒng)的中醫(yī)形象和現(xiàn)在的流行消費完整的結(jié)合起來，“怕上火喝王老吉”一句條件式的廣告語迅速擊中了消費者的軟肋。
    第二、產(chǎn)品分門別類。以前的功能飲料之所以今年如此成功，主要是因為之前的功能飲料種類單一，沒有細分。確切的說就是沒有針對某一特殊人群，只是單純的能量飲料，消費者無從選擇。而今天，各種功能的飲料出現(xiàn)在市場上，有運動后飲用的運動飲料，有日常所需的營養(yǎng)素飲料還有其他一些特殊用途的飲料。產(chǎn)品細分化，消費者選購產(chǎn)品時才更有針對性。
    因此，功能飲料能有今天這樣的發(fā)展，不僅僅在產(chǎn)品上下足了功夫，更挖掘出了產(chǎn)品內(nèi)部能與顧客產(chǎn)生情感聯(lián)系的因素。通過精神營銷來打動消費者，為消費者提供更全面的產(chǎn)品，讓消費者認同產(chǎn)品，才能終成功銷售產(chǎn)品。