身處現(xiàn)代社會，無論是翻開報刊雜志，或者是打開電視和網(wǎng)絡(luò)，各種媒體上食品招商廣告越來越多，企業(yè)也對此投入了大量的人力、物力、財力，但并不是每家企業(yè)都得到相應(yīng)的回報。
    花費重金，招商效果卻甚不理想，問題究竟在哪里？基本上可以總結(jié)為以下兩點，一是招商企業(yè)的企劃力彰顯不出殺傷力，食品招商效果不佳；二是團隊力凸現(xiàn)不出執(zhí)行力使企業(yè)招商的某階段造成大量退貨，帶來食品招商運營的停滯，對招商工作產(chǎn)生極大的危害，尤其是中小企業(yè)，失敗更是如影隨形。
    首先，食品招商中策劃力、培訓(xùn)力往往直接就決定了招商的成敗。沒有強有力的策劃組對產(chǎn)品進行系統(tǒng)化專業(yè)化、實戰(zhàn)實效性的進行策劃和對團隊的培訓(xùn)，進一步的招商工作就會失去方向和戰(zhàn)斗力。根據(jù)不同市場條件，策劃組打造出的開發(fā)模式往往就是整個企業(yè)招商的主線。當然，有些模式既可以單獨執(zhí)行，也可以混合使用。所以說，策劃模式的可行與否，執(zhí)行人員能否有效執(zhí)行，對細節(jié)進行很好的把握，這樣才能真正發(fā)揮出該策劃模式的市場銷售力。
    其次，團隊是促成食品招商成敗與否的關(guān)鍵因素。招商戰(zhàn)略定下來后，搭建招商隊伍成為首當其沖的要務(wù)，通過對企業(yè)內(nèi)部人力資源進行盤整，對招商隊伍進行優(yōu)化組合。因為食品招商工作的特殊性，其對人員也有十分特殊的要求。不稱職或工作不到位的任何一個團隊人員的失職，后果都有可能直接導(dǎo)致回款為零。
    同時，團隊人力資源配置和內(nèi)部管理的一定要合理化。人員的素質(zhì)，組織框架、企業(yè)的內(nèi)部信息流程，招商獎懲制度，通過獎優(yōu)懲劣，做到企業(yè)公平公正。企業(yè)萬不可急功近利，急于一時的利益而忽略團隊的管理和建設(shè)，急功近利，往往功虧一匱。
    權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計資料顯示，食品招商廣告必須構(gòu)建一支實戰(zhàn)的招商團隊，方可達到招商效果，可有的企業(yè)只草草招聘一班人馬簡單培訓(xùn)后就讓他們“打仗”，結(jié)果是不出成果，員工志氣大大削減，連廣告費、促銷費也白白浪費了。因此，中小食品企業(yè)應(yīng)立足實際，遵循建立一支實戰(zhàn)團隊打硬仗的路線，通過策劃力、團隊力、執(zhí)行力三駕馬車齊頭并進，推薦招商工作的推進，彰顯招商的英雄本色。【火爆食品飲料招商網(wǎng)：張言】