人們的生活時刻也離不開食品飲料等必須品，因此我國的食品飲料行業(yè)發(fā)展的如火如荼，每年都會有新型的食品飲料企業(yè)出現(xiàn)，大大小小的充斥著市場，終導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)林立，競爭正朝著白熱化的狀態(tài)進發(fā)。
為了提高營銷效率，達到火爆的招商效果，大量的企業(yè)八仙過海各顯神通，尤其是勢單力薄的中小企業(yè)更是磨刀霍霍，紛紛通過各種營銷模式建立自己的招商資源，希望通過與眾不同的傳播和營銷策略，實現(xiàn)市場的快速擴張。
    然而，在實際操作中，許多中小型的食品飲料企業(yè)往往因為招商產(chǎn)品的定位、包裝等不到位，造成資源的浪費，導(dǎo)致大幅的廣告費換來極少的訂單。業(yè)內(nèi)人士通過實踐經(jīng)歷和市場總結(jié)，提供了以下運作方式予以共享，相信看完下面的招商策略，擺在中小企業(yè)面前的許多招商困惑，會迎刃而解。
    產(chǎn)品定位很關(guān)鍵
    我們身處現(xiàn)代社會，很多人都出現(xiàn)不同程度的審美疲勞，因此有新意的東西才能抓住經(jīng)銷商，與眾不同的產(chǎn)品品類或形態(tài)在招商市場，這就是我們常說的個性。
    其次，食品飲料注重的是口感，對于原料成分獨樹一幟的產(chǎn)品，更受人們的歡迎。所以，在產(chǎn)品研發(fā)上，生產(chǎn)適合大眾口味的產(chǎn)品，才能受到消費者的青睞。
    另外，一些概念明確、價值突出的產(chǎn)品，能很快得到市場認可。
    利益性的保障
    沒有充分的利潤空間，再好的產(chǎn)品，也得不到市場認可。所以，招商產(chǎn)品重要的物質(zhì)屬性就是高利潤。很多企業(yè)產(chǎn)品口碑好，但出貨價卻非常高，留給經(jīng)銷商的利潤非常低，終只能自娛自樂。
鑒于此，要想產(chǎn)品在招商上有所作為，企業(yè)應(yīng)給予經(jīng)銷商一定的利潤空間，保障其利益，實現(xiàn)共贏。 
    產(chǎn)品名稱要響亮
    娃哈哈、優(yōu)樂美、旺仔牛奶、等，都是在行業(yè)內(nèi)大放異彩的產(chǎn)品名稱或商標，過目不忘。招商效果自然不錯。 
    所以，給招商產(chǎn)品起個好名字，是招商產(chǎn)品下金蛋的步。好名字的幾個要素：簡單、易記、易傳播，而且讓人產(chǎn)生共鳴，符合受眾的信息接受和購買習(xí)慣。
    包裝設(shè)計要新穎
    一個新穎別致的包裝設(shè)計，在招商和銷售過程中的意義和作用，不可估量。因此，對招商產(chǎn)品的包裝，必須以市場銷售為中心，突破行業(yè)界限和傳統(tǒng)眼光，大膽借用多個行業(yè)經(jīng)驗，充分體現(xiàn)“包裝訴求化，訴求包裝化”設(shè)計理念，讓消費者看見包裝后直接感知產(chǎn)品的功能和消費利益點。
    的傳播
    傳播不到位，一切都白費。再好的產(chǎn)品，再好的模式，如果不能高效傳播，也要失去生命力。
整合傳播，要對產(chǎn)品和項目操作亮點進行提煉和整合，用同一種聲音說話、用同一種形象展示。抓住能打動經(jīng)銷商和市場的地方訴求，重點突出，不能分散。
    此外，選擇傳播平臺。同樣的信息，在不同的平臺發(fā)布，其關(guān)注度、影響力、價值和信任度大相徑庭。所以，對招商信息的多層次、多角度、多樣化挖掘和傳播，是解決問題的根本出路。