在第四屆中國糖酒會上一位參展商告訴記者，她在做糖果代理的這十多年來的心路歷程。一是只做品牌產品代理，二是組建自己的銷售團隊，三是不斷的維護廠商客情，四是渠道拓展，全方面進行。

    如果只代理小品牌的產品，不僅會影響自身品牌的形象，還由于小品牌自身的限制難以做大、做強，產品中缺少影響力操作難度太大、費心費力，稍 不注意就會造成損失。雖然二三線品牌在市場上買的不錯，但是部分產品質量卻令人擔憂，尤其是一些作坊企業(yè)。相反，一些糖果的生產企業(yè)就不會 出現(xiàn)這種問題，質量安全可靠，市場支持力度大，操作起來也會容易很多。

    再大的經銷商在大品牌的廠家面前都是弱勢，所以經銷商在經營的過程中要不斷的增強自身的綜合實力，使廠家不容忽視。提升自身綜合實力的前提 是組建高效率的團隊。在組建團隊的過程中可以通過招聘平臺或者推介會需找合適的人選，包括業(yè)務員、配送員、倉儲員工等等。

    如今的糖果市場競爭日益激烈，市場的容量卻如烤箱里的蛋糕，大小依然沒有變，擠市場、爭市場的經銷商越來越多，每個糖果代理商都想分到更大 的市場份額。所以對于經銷商來講維護客情關系顯得非常重要，只有維護良好的客情關系，下線客戶才會真心實意的為你推廣產品，才能達到雙贏的 局面。