作為糖果代理的經(jīng)銷商，面對(duì)市場(chǎng)上數(shù)不勝數(shù)的糖果品牌，我們?nèi)绾卧诒姸嗵枪放浦羞x擇適合自己的產(chǎn)品品牌。糖果品牌的價(jià)格空間較為透 明，利潤(rùn)空間小，二三線品牌的糖果度不高，到底選擇什么樣的產(chǎn)品才能賺取利潤(rùn)？代理糖果品牌不僅要根據(jù)地區(qū)性差異進(jìn)行選擇，還要建立 合理的品牌架構(gòu)。
說(shuō)到食品品牌，其實(shí)能夠代理品牌，因?yàn)樗亩雀�，銷量要比其他品牌的產(chǎn)品好，并且廠家的支持力度也比較大，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)起來(lái)比 較容易。二、三線品牌糖果的利潤(rùn)空間會(huì)比較大，但是產(chǎn)品的度低，如果經(jīng)銷商能夠把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做大，那絕對(duì)是賺了個(gè)寶。但是無(wú)論是代理一 線品牌還是二、三線品牌，都要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者水平、消費(fèi)習(xí)慣等地區(qū)差異進(jìn)行選擇產(chǎn)品品牌。
對(duì)于城市，的品牌產(chǎn)品，度越高越好，因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)品牌已經(jīng)占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位。而二、三線市場(chǎng)，第阿里二、三線品牌為佳，它們實(shí) 為發(fā)展中的品牌。品牌在持續(xù)發(fā)展中，經(jīng)銷商也能從中獲利，市場(chǎng)基礎(chǔ)差了一些，意味著提升空間大了，一旦改善一點(diǎn)，就有一點(diǎn)提升，利潤(rùn)增長(zhǎng) 自然是伴隨而來(lái)。此類品牌是建立在一定產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，絕不是眾多純以價(jià)格取勝的“雜牌軍團(tuán)”。
代理品牌還是二線品牌這個(gè)問(wèn)題，絕對(duì)不是非a即b，它可以進(jìn)行有效的組合，或者a+b的效益。不管是品牌還是二線品牌只要能賺到 錢(qián)就是好產(chǎn)品，如果經(jīng)銷商想做大做強(qiáng)，選擇品牌和非品牌進(jìn)行組合。品牌可以為經(jīng)銷商樹(shù)立形象，許多消費(fèi)者和客戶，都會(huì)從你經(jīng) 銷產(chǎn)品的度來(lái)判斷你的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。品牌好銷，但是利潤(rùn)比較低，所以建議在經(jīng)銷品牌的時(shí)候經(jīng)銷產(chǎn)品過(guò)硬的但暫時(shí)還不是品牌的產(chǎn)品 ，因?yàn)檫@些產(chǎn)品主要通過(guò)通路利潤(rùn)的推力在提升銷量，通過(guò)品牌產(chǎn)品建立渠道逐漸把三線品牌或者非品牌產(chǎn)品銷量提升。