對(duì)于經(jīng)銷商來說賺錢永遠(yuǎn)是王道。丹麥藍(lán)罐曲奇無疑是來自丹麥的正宗曲奇，但是皇冠這只丑小鴨也不含糊。必須承認(rèn)，丑小鴨和白天鵝一樣，在中國(guó)已經(jīng)擁有了很大一批擁躉（既有消費(fèi)者，更有經(jīng)銷商）。
    而且，技術(shù)上皇冠也能夠做到口感和品質(zhì)相近甚至更受歡迎，這時(shí)候更多的消費(fèi)者肯定更愿意選擇更便宜的產(chǎn)品--實(shí)惠才是硬道理，尤其對(duì)于中國(guó)絕大多數(shù)并非“貴族”的消費(fèi)者而言。從這個(gè)角度去看，記者覺得皇冠仍然可以繼續(xù)滿足需要滿足的中國(guó)市場(chǎng)，這無非是讓美味再便宜一點(diǎn)，在全球經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候能讓市場(chǎng)再擴(kuò)大一點(diǎn)--對(duì)白天鵝和丑小鴨來說，這都將是很溫暖的事。
    雖然藍(lán)罐與皇冠的身世已經(jīng)不是秘密，但令人疑惑的是，大部分接受采訪的經(jīng)銷商都更看好皇冠曲奇的市場(chǎng)前景。昆明殷皇商貿(mào)負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的銷售經(jīng)理張先生表示：“丹麥曲奇主要的賣點(diǎn)在于送禮，禮品市場(chǎng)的特點(diǎn)是只買好看不買好貨，皇冠怎么聽怎么看都比藍(lán)罐強(qiáng)，而且又便宜，送親戚送朋友送一般領(lǐng)導(dǎo)都合適。另外皇冠曲奇對(duì)我們的支持也比較大。藍(lán)罐在銷售周期上要短一些，而且退換貨基本不可能�！钡拇_，皇冠在渠道操作上更加靈活，市場(chǎng)利潤(rùn)空間和廠家服務(wù)支持上均占優(yōu)勢(shì)，這也是其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)耕耘多年的成功之道。
    反觀藍(lán)罐，也并非沒有優(yōu)勢(shì)。深圳全記十力貿(mào)易有限公司是藍(lán)罐曲奇的經(jīng)銷商，銷售負(fù)責(zé)人陳小英告訴記者：“藍(lán)罐的原料、配方和品質(zhì)都很純正，這個(gè)品牌的所有產(chǎn)品都是從丹麥總部生產(chǎn)并發(fā)往全世界的，所以成本會(huì)比較高，終端售價(jià)比一般產(chǎn)品要高20%以上。但是對(duì)于藍(lán)罐高端的消費(fèi)定位來說，這不僅不成為問題，反而在食品安全危機(jī)下成為產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)，所以我們的回頭客和大客戶很多。據(jù)我所知，在中國(guó)香港也是如此�！�
    中國(guó)香港地區(qū)是凱爾森集團(tuán)的一個(gè)重要市場(chǎng)戰(zhàn)略點(diǎn)，這個(gè)市場(chǎng)的培育也在近幾年顯現(xiàn)成效。從2008-2009年度開始，丹麥藍(lán)罐曲奇連續(xù)三屆被相關(guān)消費(fèi)者評(píng)選為“香港家庭喜愛品牌”。其品牌影響力也通過香港慢慢輻射到珠三角市場(chǎng)。而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興起和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的高效傳播，也正在為純正的藍(lán)罐曲奇進(jìn)行正向的品牌傳播。
    云南昆明迪菲商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳煒紅選擇了代理藍(lán)罐曲奇，她告訴記者：“做這個(gè)產(chǎn)品突出的困難是價(jià)格高，銷售周期短，因此對(duì)產(chǎn)品操作的效率要求很高。必須選準(zhǔn)時(shí)機(jī)，根據(jù)船期、保質(zhì)期、淡旺季和節(jié)假日來規(guī)劃進(jìn)貨的時(shí)間與進(jìn)貨量。如果有比較充分的高端客群或團(tuán)購(gòu)大客戶，做起來就順手得多。我目前的主要客戶群集中在大型賣場(chǎng)的高端客戶，前期就是靠這個(gè)產(chǎn)品積累了客戶，也積淀經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)。相比之下，皇冠的價(jià)格是很有優(yōu)勢(shì)的，這一點(diǎn)也讓我心動(dòng)，但從長(zhǎng)期來說它并不適合我。”