各位來賓：大家好！
    在新春佳節(jié)即將到來之際，各位企業(yè)家、專家學(xué)者朋友們前來參會我非常高興。今天上海后世博研究中心安全食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟辦公室召開這樣一個茶話會，雅冰出了一個很好的命題。在此前后，就如何讓供應(yīng)商、經(jīng)銷商建立一個供銷平臺，促進(jìn)產(chǎn)供銷大聯(lián)合的問題，我想在座的每個企業(yè)家、專家學(xué)者都明白。中國現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了完全市場經(jīng)濟(jì)的時代，尤其是我們零售行業(yè)。一九九一年我們建立了中國個零售超市聯(lián)華，之后華聯(lián)等相繼建立，在中國建立了、第二家超市業(yè)態(tài)后，緊接著國際零售企業(yè)紛紛涌入中國市場，給我國的零售業(yè)帶來了沖擊，沖得稀里嘩啦！這些超市的建立，在給消費者帶來利益的同時，也給中國傳統(tǒng)的零售行業(yè)帶來了革命。時隔二十多年后，大家已經(jīng)對這樣的業(yè)態(tài)不但可以接受，而且頗受歡迎。國際上看好中國零售市場，我國經(jīng)濟(jì)向上發(fā)展，以及人民收入水平的提升，這些因素都是有利于零售行業(yè)的，但競爭日趨激烈，尤其是沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的一些城市，如上海、天津、廣州等，大家你爭我奪，已到了生死攸關(guān)的當(dāng)口。超商業(yè)態(tài)據(jù)我看，贏利的、好的國內(nèi)有兩家：大潤發(fā)和聯(lián)華超市公司。之所以還好，是因為它有好的理念。這兩家一個是國內(nèi)企業(yè)，一個是臺資企業(yè)，給我們提供了很好的經(jīng)驗。但是像國際性的外資企業(yè)家樂福、沃爾瑪，已處于盈利空間狹小，在生死線上掙扎的狀態(tài)，因此他們現(xiàn)在正在研究沖破這種狀態(tài)以尋找新的出路。
    目前，對傳統(tǒng)零售行業(yè)沖擊的就是網(wǎng)絡(luò)銷售，俗稱網(wǎng)店，所以零售行業(yè)盈利艱難。對供應(yīng)商來說，前十年他們主要的目的是將產(chǎn)品打入超市業(yè)態(tài)，但隨著競爭越來越激烈，入市門檻越來越高，導(dǎo)致生產(chǎn)商、供應(yīng)商進(jìn)入超市的愿望越來越低，他們紛紛用開專門店的方法來對應(yīng)。
    為什么要搞供銷聯(lián)盟？我們分析下來，現(xiàn)在在我國城市聚集了眾多生產(chǎn)商、供應(yīng)商，但對于二、 三線城市這些商家不愿意去。究其原因，一是物流成本上升，二是二、三線城市要貨量小。所以我們認(rèn)為需要在大城市搭建平臺，為能長期的把安全食品產(chǎn)業(yè)博覽會辦下去，建立一個零供平臺，讓生產(chǎn)商、供應(yīng)商、銷售商，我們的民族超商業(yè)態(tài)滲透到二、三線中小城市。但沃爾瑪、家樂福等等也會滲透到二、三線中小城市，這樣對民族超商業(yè)態(tài)又會形成沖擊，所以需要專門為民族超商業(yè)態(tài)建立一個平臺。有幾點要說明：
    1、這個零供平臺的基本宗旨是要起到供應(yīng)鏈橋梁作用。通過這個橋梁把供銷兩方緊密連接起來，減少中間環(huán)節(jié)、降低物流成本及其他成本。
    2、運作模式，可以采取合作參股形式，要求各地有基礎(chǔ)、有實力的企業(yè)，以地區(qū)本行業(yè)為基礎(chǔ)，年銷售額不少于十個億的企業(yè)為會員。同時推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)交易、電子商務(wù)、場地交易等多種方式，做好B—B平臺，與之并舉推進(jìn)B—C的服務(wù)，實際上是以B—B為基礎(chǔ)同時搞B—C。
    3、發(fā)展思路；我們以中國安全食品產(chǎn)業(yè)博覽會這個品牌展會平臺為基礎(chǔ)，以上海為中心，因為上海加上浙江、江蘇的生產(chǎn)商、供應(yīng)商實力雄厚，完全能夠提供合格的商品，這個平臺具有天然的優(yōu)越條件。準(zhǔn)備在一年中匯集國內(nèi)一百家品牌企業(yè)，十至二十家超市為基礎(chǔ)建立安全食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，形成相關(guān)協(xié)作、支持、低價格、安全可靠的銷售模式，同時建立B—C信息平臺。
    我們的設(shè)想：1、不搞純代理性，完全是為搞零供搭建平臺服務(wù)；2、不謀求高利潤來直接搭建零供交易平臺；3、不設(shè)高門檻、高進(jìn)場費等，能讓供應(yīng)商快速入市，以利千家萬戶直接建立零售門店，為零售行業(yè)在銷售過程中獲得利益。
    前幾天我去了江蘇有線電視談了此事，他們十分贊同，直接要求我們上海、浙江、江蘇的同行們?nèi)ド纤麄兊钠脚_，這個可以同我們的安全食品產(chǎn)業(yè)博覽會合作。
    今天我在這里是投石問路，請各位專家和同行提寶貴意見，大家為更好地搭建這個平臺而努力。謝謝大家！