“事件營(yíng)銷”在快消品領(lǐng)域?qū)乙?jiàn)不鮮，而今天養(yǎng)元“高考營(yíng)銷‘的成功絕非偶然。首先，結(jié)合點(diǎn)明確，養(yǎng)元事件營(yíng)銷所選擇的事件與企業(yè)產(chǎn)品本身有著非常完美的結(jié)合點(diǎn)，六個(gè)核桃的”補(bǔ)腦健腦“功能與高考生備戰(zhàn)高考典型的經(jīng)常用腦的結(jié)合，具有非常強(qiáng)的說(shuō)服力。其次，廣告拉動(dòng)與市場(chǎng)氛圍的強(qiáng)力配合。養(yǎng)元為此事件營(yíng)銷做了大量的準(zhǔn)備及跟進(jìn)工作，從央視廣告的高空拉動(dòng)，到市場(chǎng)終端氛圍的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)造，都為養(yǎng)元”迎戰(zhàn)高考，就喝六個(gè)核桃“做足了宣傳。
養(yǎng)元企業(yè)”高考營(yíng)銷“成功的根源應(yīng)該歸結(jié)為：一、養(yǎng)元領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)持之以恒地創(chuàng)新精神，針對(duì)”補(bǔ)腦健腦“這一核心賣點(diǎn)的深度發(fā)掘并強(qiáng)力激發(fā)”高考“這個(gè)強(qiáng)大的潛力市場(chǎng)；二、養(yǎng)元營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的執(zhí)行力，了”迎戰(zhàn)高考，就喝六個(gè)核桃“的執(zhí)行落地。
養(yǎng)元的”高考營(yíng)銷’雖然取得了很大的成功，但是，在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，還是應(yīng)該注意幾個(gè)問(wèn)題：
1.“高考營(yíng)銷”的后續(xù)延伸。企業(yè)應(yīng)該考慮把階段性的事件動(dòng)力延伸轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期的銷售動(dòng)力，例如“考試用腦，多喝六個(gè)核桃”則具備持久性；
2.在廠告?zhèn)鞑ブ校烁呖彰襟w的強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)，以及終端銷售氛圍的營(yíng)造外，應(yīng)該多配合軟文的傳播，長(zhǎng)期軟性的勸說(shuō)比硬性推銷更有效；
3.在“高考營(yíng)銷‘的推廣過(guò)程中，要注意目標(biāo)人群的細(xì)分：學(xué)生和家長(zhǎng)，而家長(zhǎng)則更是產(chǎn)品的主要購(gòu)買者，因此，傳播方式及渠道選擇都要有一定的針對(duì)性。
4.企業(yè)可以針對(duì)特殊人群推出特特殊產(chǎn)品，如針對(duì)高考生推出有強(qiáng)力補(bǔ)腦作用的產(chǎn)品等。
然而，事件營(yíng)銷絕不是一種簡(jiǎn)簡(jiǎn)重單的借勢(shì)！從養(yǎng)元”高考營(yíng)銷“的成功可以看到事件營(yíng)銷成功應(yīng)該關(guān)注的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
關(guān)鍵點(diǎn)一：
事件的關(guān)注度及新聞價(jià)值。
企業(yè)所選事件的關(guān)注度和新聞價(jià)值是營(yíng)銷能否成功的關(guān)鍵。例如養(yǎng)元選擇的”高考“事件，則具備了這個(gè)條=件。高考一直都是中國(guó)家庭及每個(gè)學(xué)生非常重要的大事,每當(dāng)高考來(lái)臨，整個(gè)社會(huì)都對(duì)其具有極高的關(guān)注度。
關(guān)鍵點(diǎn)二：
企業(yè)本身與事件的結(jié)合度。
企業(yè)的事件營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)與事件有充分的結(jié)合點(diǎn)，這樣才能取得良好的營(yíng)銷效果。如果雙方之間沒(méi)有充分的結(jié)合點(diǎn)，而是為了”事件營(yíng)銷“而”事件營(yíng)銷“,那么一定不會(huì)取得理想的效果。
關(guān)鍵點(diǎn)三：
事件營(yíng)銷運(yùn)作的系統(tǒng)性。事件營(yíng)銷并不是企業(yè)隨意地跟風(fēng)社會(huì)熱點(diǎn)，而是在每次事件營(yíng)銷的背后都是一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�、精密的、系統(tǒng)的規(guī)劃方案，這樣才能提升事件營(yíng)銷的成功幾率。
關(guān)鍵點(diǎn)四：
事件營(yíng)銷要具備可控性。
事件營(yíng)銷具備可控性，才能營(yíng)銷的效果，因此，事件營(yíng)銷的規(guī)劃及節(jié)奏的把控是非常重要的。