作為食品飲料企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠打動(dòng)代理商是獲得招商的方法，但現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，俘獲代理商并非一件容易的事情，甚至面臨著很大的困難�，F(xiàn)在的食品飲料產(chǎn)品很多，代理商完全有自己選擇的自主權(quán)，因此對(duì)于大多數(shù)食品飲料企業(yè)來(lái)說(shuō)，打動(dòng)代理商的招商策略，才能更好的抓住代理商，從而實(shí)現(xiàn)雙方的合作。
    在此，筆者總結(jié)了一些針對(duì)代理商而進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策略，給予廣大的食品飲料企業(yè)一些啟發(fā)，期望起到拋磚引玉的作用。
    首先，很多代理商在選擇一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行代理的時(shí)候，不僅會(huì)看中產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與特色所在，更注重食品飲料企業(yè)的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)理念。因此，作為食品飲料企業(yè)，應(yīng)注重自己企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的宣傳，向廣大的代理商傳達(dá)出自己企業(yè)的實(shí)力，并讓代理商感受到與其合作將會(huì)營(yíng)造一個(gè)長(zhǎng)久、穩(wěn)定的盈利環(huán)境，能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
    其次，產(chǎn)品是代理商選擇的關(guān)鍵之一，在這種情況下，食品飲料企業(yè)要突出自己產(chǎn)品的格局優(yōu)勢(shì)，明確產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)，通過(guò)創(chuàng)新與獨(dú)特的包裝、口味等贏得代理商的認(rèn)同感。
    還有，代理商在決定與食品飲料企業(yè)合作的時(shí)候，會(huì)很關(guān)注企業(yè)的招商政策，這是幾乎所有代理商都會(huì)關(guān)注的重點(diǎn)。所以，食品飲料企業(yè)可以通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)或首批進(jìn)貨優(yōu)惠等政策，來(lái)刺激代理商的積極性。同時(shí)，食品飲料企業(yè)要做好市場(chǎng)保護(hù)，建立完善的市場(chǎng)價(jià)格控制體系，保障代理商獲利的情況下，促進(jìn)市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)。
    此外，食品飲料企業(yè)還要做好對(duì)代理商的各項(xiàng)培訓(xùn)扶持，通過(guò)完善的物料支持、有效的業(yè)務(wù)培訓(xùn)以及強(qiáng)勢(shì)的媒體宣傳等，全面協(xié)助代理商來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，這樣不僅能夠讓代理商無(wú)后顧之憂(yōu)盡全力而拼市場(chǎng)，而且能夠幫助食品飲料企業(yè)自身實(shí)力更好的發(fā)展，達(dá)到互利雙贏的目的。
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