旺季，被飲料廠商譽(yù)為"激情燃燒"的"流金歲月",銷售旺季是一年中飲料銷售的季節(jié)，旺季需求旺，消費熱情高，市場紅火繁忙。
    首先，旺季時間較為集中，一般在5、6、7、8、9這幾個月，具有階段性，有啟動期、過渡期、高峰期和結(jié)束期。其次，旺季消費熱情高，人們喝飲料圖的就是消夏涼爽、舒服快樂，喝的是氣氛。炎熱夏天，忙碌一天，喝飲料納涼放松，隨心所欲，痛痛快快地大喝。在這樣的情況下，沖動性的消費會成倍地增加。
    再次，旺季消費的從眾心理強(qiáng)，只要走進(jìn)餐館或者超市賣場看到別人買什么品牌的飲料，一般消費者自己會很少的加以考慮，一擁而上。如果有一個人拿了起來就會帶動很多人購買，如果他的一個朋友買了某個品牌產(chǎn)品，告訴了他，他也很可能選擇該品牌產(chǎn)品。
    ，飲料旺季也是飲料市場比較混亂的時候，出現(xiàn)什么假冒偽劣也是多的時候，還有出現(xiàn)消費者向廠家或者經(jīng)銷商就安全和質(zhì)量索賠的現(xiàn)象大幅度增加。重要的是，市場時刻處在變化之中，旺季的市場也不例外，這樣的市場可塑性強(qiáng)、變化大，隨著時間的變換，環(huán)境的改變，市場也會隨之變化，年年歲歲花相似，歲歲年年花不同。
    市場時刻在變化之中，雖然市場年年相似，但年年又不同，市場的發(fā)展規(guī)律每年都在變。旺季要想做得好，必須要注意把握市場的發(fā)展態(tài)勢，因此，作為廠家須從市場需求、市場消費能力、消費周期及季節(jié)消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變等方面進(jìn)行探究。把握了市場的脈搏，才能讓旺季為我所用，為我服務(wù)。
    從今年的旺季市場需求來看，隨著人們收入的提高，購買力的增強(qiáng)，今年旺季市場需求增加。到底今年的旺季市場的飲料消費容量有多大？近，筆者抽樣調(diào)查了150位成年并且有相對穩(wěn)定工作的消費者，他們當(dāng)中有媒體人士、企業(yè)白領(lǐng)、公務(wù)員、教師及外來務(wù)工者。從調(diào)查的樣本統(tǒng)計來分析，九成以上的被訪者家庭夏天飲料消費在花銷在700元以上，從今年的旺季周期來看，隨著一些不可預(yù)測性因素的增多，這個旺季周期會相應(yīng)的延長。如南京市場銷售旺季比較明顯，往往4月份就開始啟動飲料消費，消費旺季一般是6個月左右，且銷量非常驚人，大約能達(dá)到淡季的4~5倍。而甘肅蘭州、青海西寧等地方的消費旺季一般是4個月左右。當(dāng)然，隨著時代的變化，消費者意識正在逐步更新、生活方式也正在發(fā)生重大轉(zhuǎn)變。
    作為廠商必須要充分考慮到旺季消費的特點與旺季市場的變化性，全面認(rèn)識并很好地把握這些因素，這是贏在旺季的必要前提。