在競爭越來越激烈的食品飲料市場中，招商難已經(jīng)成為眾多企業(yè)的共識，而產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，打廣告戰(zhàn)也只是實力雄厚、資金充足的大企業(yè)能夠支撐的，對于中小企業(yè)來說，如何在這個殘酷的市場環(huán)境中生存下去，已經(jīng)成為大家迫在眉睫要解決的問題。
    我們知道，食品飲料企業(yè)招商面對的經(jīng)銷商，因此，作為企業(yè)來說，拿什么才能讓經(jīng)銷商信任你，這才是至關(guān)重要的。
    ，以事實為依據(jù)
    通常來說，經(jīng)銷商不會再聽信業(yè)務(wù)員的一面之詞�？谡f無憑，眼見為真，事實勝于雄辯。其實，用實際的事實來說明問題是能讓人信服的，舉例說明是一種形象的說服方法。舉實例說明的方法是用對比法。不怕不識貨，就怕貨比貨。如推廣新品，客戶說價格高，很多業(yè)務(wù)員都不會用反問的方法提出跟誰對比，以誰來做參照物。讓事實自己說話。我相信在事實面前誰都無可抵賴，無招應(yīng)對。
    第二，用數(shù)據(jù)說話
    其實，所有的營銷都可以用數(shù)據(jù)來表達(dá)，數(shù)據(jù)是有說服力的。跟經(jīng)銷商談判主要是數(shù)據(jù)分析，分析一些營銷常用的數(shù)據(jù)。如銷售額、費用、利潤、市場占有率、市場份額、開拓門店數(shù)、門店活躍數(shù)、同比增長、環(huán)比增長、投入產(chǎn)出比等等。這些數(shù)據(jù)都是針對市場和業(yè)績來要求的。這樣才會讓經(jīng)銷商口服心服。
    第三，用正確的態(tài)度
    態(tài)度決定一切、態(tài)度決定成敗。同樣的問題，用不同的態(tài)度，得出的結(jié)果是不一樣的。現(xiàn)實中，很多業(yè)務(wù)員在與經(jīng)銷商交談的時候不太注意態(tài)度，這其實這是大錯特錯的，從某種角度上說經(jīng)銷商就是廠家的衣食父母。所以，當(dāng)你和經(jīng)銷商交談時一定要先把態(tài)度端正，再談其他，否則你就會自食其果。
    其實，跟人溝通是容易的事情，企業(yè)在面對經(jīng)銷商的時候，不僅要坦誠，而且要尊重經(jīng)銷商，用品質(zhì)的產(chǎn)品、誠信的合作態(tài)度是留住經(jīng)銷商的方式。