食品飲料招商的市場競爭日趨激烈，人力、原料、運(yùn)費(fèi)、廣告等各種名目繁多的費(fèi)用讓食品飲料企業(yè)苦不堪言。而且，近些年來，每次參加各地的糖酒會，我們都會發(fā)現(xiàn)招商企業(yè)的數(shù)量在不斷增多，甚至一度超過了經(jīng)銷代理商的人數(shù)。雖然食品飲料企業(yè)付出著更大的精力、財(cái)力和物力去做招商，但市場現(xiàn)狀并不容樂觀。
    在這種情況下，食品飲料企業(yè)快、有效的招商方式就需要渠道精耕，不需要掌控終端，將渠道市場打造得堅(jiān)守難攻，才能夠賺得盆滿體缽。
    首先，食品飲料企業(yè)要想求得生存和發(fā)展，要先樹立戰(zhàn)略目標(biāo)，即打造市場根據(jù)地，也就是招商的樣板市場。打造樣板市場時，企業(yè)在渠道建設(shè)上要以點(diǎn)帶面，從一個優(yōu)勢產(chǎn)品做起，在一個個小點(diǎn)上進(jìn)行營銷活動，不僅耗費(fèi)資源少，而且能夠迅速打退競爭對手的反擊。同樣把樣板市場的打造方法運(yùn)用到其他市場的操作中，以更好的占領(lǐng)更多的市場。
    其次，食品飲料企業(yè)在進(jìn)行招商的過程中，往往是通過平面媒體、糖酒會等傳統(tǒng)渠道和推廣方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品招商的，但目前來看，這些渠道的花費(fèi)往往很高，而且占據(jù)了大量的人力、物力，但實(shí)際上的招商效果卻并不太理性。而伴隨著網(wǎng)絡(luò)招商的崛起和高速發(fā)展，食品飲料企業(yè)可以轉(zhuǎn)到網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品招商和推廣，利用線上線下相結(jié)合的方式，去贏得更好的招商效果。 
    再次，我們知道，企業(yè)招商的對象是經(jīng)銷代理商，因此食品飲料企業(yè)要想更好的破局招商，一定要從經(jīng)銷代理商的需求出發(fā)，深入考察他們的需求，依據(jù)需求去策劃產(chǎn)品，依據(jù)需求去制定合理的招商政策，實(shí)行合理的利益分配，讓經(jīng)銷代理商真正得到實(shí)惠，保持老客戶的穩(wěn)定。
    還有，對于食品飲料來說，產(chǎn)品口味是非常重要的，產(chǎn)品定位、健康程度等等都會對終端的接受程度和經(jīng)銷商隊(duì)終端的可控能力產(chǎn)生影響。因此食品飲料企業(yè)招商，在進(jìn)行產(chǎn)品策劃中，要深入研究市場和消費(fèi)者，進(jìn)行產(chǎn)品定位。
    同時，一個能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，對企業(yè)的招商起著重要的作用，所以，食品飲料企業(yè)要善用人才，選拔一批精英團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品、招商等方面的培訓(xùn)。在糖酒會等招商渠道中，素質(zhì)高、專業(yè)強(qiáng)的招商團(tuán)隊(duì)能很好的贏得經(jīng)銷代理商的認(rèn)可與尊重。