前段時(shí)間上網(wǎng)看到喜潤阿膠棗的網(wǎng)頁，發(fā)現(xiàn)了這樣一篇文章，做生意是一門學(xué)問，俗話說“同行不同利”，即使同一個(gè)行業(yè)的公司，他們經(jīng)營的收益也是不同的，有些經(jīng)銷商經(jīng)過幾年的打拼，成為了行業(yè)內(nèi)的佼佼者，有了自己的銷售渠道和營銷團(tuán)隊(duì)，而有些經(jīng)銷商無論從規(guī)模、利潤上還保持著一個(gè)跟創(chuàng)業(yè)初期差不多的水平。
譽(yù)達(dá)豐阿膠棗
以我們棗行業(yè)來說，前幾年阿膠棗正處在飛速成長的時(shí)期，有些經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)商機(jī)比較早，代理了一個(gè)廠家的產(chǎn)品，靠先入為主的優(yōu)勢和正確的經(jīng)營策略，逐漸占領(lǐng)了一些重要渠道，成為該產(chǎn)品在本地的銷售大戶。而還有些經(jīng)銷商雖然進(jìn)入行業(yè)比較早，但幾年過去了，他們的發(fā)展卻不大。在他們看來，只有產(chǎn)品有絕對的價(jià)格優(yōu)勢才能賣得出去，當(dāng)一個(gè)廠家的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整之后，他們就認(rèn)為這個(gè)廠家的產(chǎn)品價(jià)格提高了，產(chǎn)品就銷售不出去了。很多廠家在進(jìn)入市場初期，為了快速打開市場，獲得一定的市場份額，不得不采取低價(jià)策略，以極低的價(jià)格和利潤出貨，但當(dāng)市場達(dá)到一定的規(guī)模后，出于贏利和發(fā)展的需要，勢必會把產(chǎn)品的價(jià)格提高到正常水平。這時(shí)那些習(xí)慣了低價(jià)的經(jīng)銷商他們不是和廠家一起發(fā)展，根據(jù)自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)來達(dá)到預(yù)定的銷量，而是充分發(fā)揮自己的智慧，又去找那些剛進(jìn)入市場急于以低價(jià)打開市場的廠家來合作了，他們的主要精力不是放在如何擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售上，而是不斷地去發(fā)現(xiàn)價(jià)格更低的產(chǎn)品。而一個(gè)長期以低價(jià)策略來運(yùn)營的企業(yè)，他們也不可能有足夠的利潤來企業(yè)健康發(fā)展。這樣的經(jīng)銷商永遠(yuǎn)也不可能做大。
這是一個(gè)行業(yè)人士對經(jīng)銷商朋友的一個(gè)指點(diǎn)，也希望在給給大家?guī)韼椭�。在些�?dāng)時(shí)滄州福道食品有限公司出在面向全國招商，歡迎大家前來咨詢。