凱度消費(fèi)者指數(shù)近日發(fā)布了2023年包裝水市場趨勢報(bào)告，提煉出以下五大機(jī)會(huì)點(diǎn)，幫助品牌們制勝包裝水市場。

1、順應(yīng)健康需求，水需做加法

包裝水具備健康屬性，是消費(fèi)者衡量健康訴求后的選擇。凱度認(rèn)為，品牌可以利用不同細(xì)分水種的特性在健康需求上做加法。

第.一種加法模式是通過產(chǎn)地與成分訴求進(jìn)一步強(qiáng)化水的健康價(jià)值。這在較多成功的天然水和礦泉水中的品牌得到印證。

第二種加法模式在近年快速增長的熟水與氣泡水賽道更為常見。即通過溝通健康的同時(shí)也溝通口感或者情緒價(jià)值等賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者感知到了健康之外的附加價(jià)值。

2、聚焦高增長場景，布局產(chǎn)品與溝通

包裝水市場的居家場景近年來一直維持快速增長。尤其是一人戶經(jīng)濟(jì)暢行下，包裝水的囤貨需求凸顯。今年截至2023年5月，一人戶包裝水消費(fèi)同比增長了16%。

此外，家外市場今年在出游，逛街購物，在途中場景明顯回溫。包裝水在出游場景尤其受35-49歲熟齡女性青睞，且偏好在便利店、大賣場、網(wǎng)購和加油站渠道購買。

另外，辦公場景中用水品質(zhì)和便捷性的需求也不容忽視，其中男性消費(fèi)者為主，偏好在雜貨店和電商平臺(tái)購買大規(guī)格包裝水。