音樂營銷作為娛樂營銷方式之一，憑借其能夠突破視覺接觸的感官局限，通過潛意識影響人腦情緒，更容易掀起普遍性感情波瀾，引發(fā)出圈傳播等諸多優(yōu)點，當仁不讓成為那些主攻年輕消費群體品牌的選擇。除了推出廣告歌曲和冠名贊助音樂活動等傳統(tǒng)方式外，一些品牌還創(chuàng)新性地以簡明扼要的歌詞文案加上活潑歡快的旋律，在幫助品牌收割流量和關(guān)注度的同時，在無形中占領(lǐng)了消費者的心智。相較于傳統(tǒng)品牌營銷手段，音樂天生就會和聽眾講故事，旋律、歌詞、節(jié)拍都是直接給用戶帶來情緒價值的信息。音樂則能很好地幫助品牌營銷打開情感任意門，讓品牌方與有需求的消費群體建立更有深度、更長久的溝通意愿。

音樂場景價值躍升

品牌的“流量密碼”似乎在發(fā)生著新的變化，他們不再將通往營銷羅馬的路徑僅歸因于“天時地利人和”，而是更注重通往的路徑如何更短、更快。隨著Z世代超級個體登上歷史舞臺，爭奪年輕一代注意力，努力擴大在Z世代中的名度并建立忠誠度，已經(jīng)是品牌的一種共識。據(jù)《95后年輕人注意力洞察報告》顯示，音視頻與游戲是95后年輕人注意力承載的主要形式，就參與度而言，位居首位的是聽音樂，占比達59%，其次是看視頻，打游戲排在第三。相比其他形式，顯然音樂陪伴了更多的年輕人，在覆蓋廣度和影響力深度上，都超過其他娛樂形式。

音樂一直都是品牌年輕化營銷重點。例如，蒙牛《酸酸甜甜就是我》廣告歌與酸酸乳形成強綁定，時至今日，當這首歌再次響起時都會讓人不自覺聯(lián)想到蒙牛品牌。音樂營銷衍生出了更多玩法，除了可視化宣推、趣味帶貨、主題冠名、定制化露出、線上線下跨屏跨聯(lián)動，還有“音樂+”等跨場景玩法，為品牌營銷注入了新的發(fā)展思路。

在這背后其實是營銷圈的思路在變，首先是年輕超級個體的崛起，Z世代的喜好與年輕表達，是品牌建立與年輕一代溝通的捷徑；其次，在降本增效營銷背景下，品牌主也需要以音樂這樣的高注意力場景作為營銷切口，來打造更有價值、更有效率的鏈路。

這種來自用戶端的變化，正倒逼營銷方式的變革。音樂作為小的內(nèi)容單位，從年輕人玩起，一路發(fā)酵，擊穿了圈層與場景樊籠，以高效營銷場域?qū)崿F(xiàn)人群擴圈，暗合著品牌營銷脈搏。

隨著品牌營銷手段的增多和形式的趨同，品牌效果轉(zhuǎn)化的鏈路在不斷拉長。

近兩年看到印象深刻的和“音樂”與“營銷”有關(guān)的破圈案例，蜜雪冰城的“洗腦”神曲應(yīng)該算是一個，但這種方式的成功具有一定概率性和個體性，其后續(xù)的品牌營銷鏈路也并非靠音樂來實現(xiàn)。

眾多成功案例讓越來越多頭部品牌在通過音樂營銷的新嘗試中，找到了用戶心智占領(lǐng)、提升品牌轉(zhuǎn)化率與忠誠度的新出路。

持續(xù)“破圈”多方共贏

如果營銷的“破圈”有偶然性，那么當更多品牌案例涌現(xiàn)出來，這背后的必然性又是什么？對于品牌來說，有效的音樂營銷，需要擁有與用戶的強鏈接能力、整合性的營銷能力和可以為品牌帶來更高轉(zhuǎn)化的潛力。

因為隨著大眾的審美持續(xù)提高，越來越多的消費者不僅開始崇尚獨立思考，不再人云亦云外，他們還堅信自己使用此品牌而非彼品牌是因為內(nèi)心的決定。

無論是品牌的塑造，亦或推動消費者增強商品的試用率和復購率，音樂都是一個高轉(zhuǎn)化的上佳之選。而有了好音樂和好生態(tài)模式的支持，品牌中蘊含的價值、個性也能更直接地與消費者完成更具粘性的鏈接。在這種音樂營銷下，為品牌帶來的用戶連接和品牌回報，一定是更深入且更長久。

如青島純生2022年音樂之旅在海南三亞正式啟程，以“看見IN樂而生”為主題，提供了創(chuàng)新多維視覺效果的音樂體驗�，F(xiàn)場同時利用裸裝置藝術(shù)構(gòu)筑集合新奇性、互動性、故事性于一體的音樂世界。此番音樂營銷內(nèi)容、個性化的定制現(xiàn)場體驗，是青島純生在音樂產(chǎn)業(yè)鏈之路上的突破，向社會傳遞了一種包容的先鋒價值觀，實現(xiàn)相互引流相互賦能，提升運營效率。

隨著“平臺+內(nèi)容+場景”的深度融合，音樂生態(tài)不斷開放，音樂和新消費之間的邊界被打破，音樂營銷場景化發(fā)展的趨勢更為明顯。音樂成為品牌吸引消費者，換取銷售數(shù)字的手段，為品牌破局增長困境帶來全新的著力點。