“我做休閑食品經(jīng)銷商十多年了，次看到一款產(chǎn)品在商超剛剛完成鋪市就立即動銷，大大超乎我的想象�！北本┑男蓍e食品經(jīng)銷商張總告訴筆者。類似的描述，筆者還在上海、廣州、深圳、成都的經(jīng)銷商那里數(shù)次聽說。到底是一款什么樣的產(chǎn)品，能夠讓經(jīng)銷商如此驚喜？答案就是來至煙臺欣和味達美食品公司旗下的“黃飛紅麻辣花生”。 
    麻得正宗辣得地道 
    “我接這款產(chǎn)品的原因很簡單，就是喜歡吃”大連經(jīng)銷商于總興奮地說�！包S飛紅花生剛剛上市時，我和朋友就成為了它的忠實消費者。”在被產(chǎn)品口味所打動之后，于總成為了黃飛紅的代理商，“我做食品經(jīng)銷有一個原則，產(chǎn)品必須是我們也能吃、愛吃的，如果一款產(chǎn)品連我們自己都不敢吃，那它的毛利再高我也不能做。” 
    黃飛紅的產(chǎn)品品質(zhì)高、口感好是打動經(jīng)銷商、打動消費者的根本原因，雖然市場上出現(xiàn)了一些跟隨性的產(chǎn)品，模仿黃飛紅走“麻辣路線”，但經(jīng)銷商在品嘗過各種產(chǎn)品之后都認為黃飛紅的口感是的，北京經(jīng)銷商孔總說“欣和雖然是山東的企業(yè)，但是真把這個麻辣口味做到了，這跟企業(yè)精選的原料和獨特的配方有關(guān)。我堅信，消費者吃過所有的麻辣花生之后，一定還會選擇黃飛紅�！� 
    網(wǎng)絡(luò)上刮來的紅色旋風(fēng) 
    黃飛紅給市場帶來的這股紅色旋風(fēng)，早是從網(wǎng)絡(luò)上開始的。在卓越、當(dāng)當(dāng)、京東等大型網(wǎng)絡(luò)商城中，黃飛紅的銷售排名遠遠于同類食品，在淘寶上，黃飛紅花生常常賣到斷貨。 
    廣州的徐總經(jīng)理在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營了一個“零食專賣商城，他從全國各地精選了優(yōu)質(zhì)的、有特點的零食，一個多月前，他也成為了黃飛紅花生的網(wǎng)絡(luò)代理商。“一個月來，我們已經(jīng)向廠家進貨3次了，前兩次是幾百箱，這次是1000箱，下次可能就要增加到幾千箱了。這個產(chǎn)品口味好、有特色，而且現(xiàn)在‘黃飛紅’在許多消費者心目中，已經(jīng)成為了麻辣花生的品牌，他。門信任這款產(chǎn)品才愿意在網(wǎng)絡(luò)上下訂單�！庇纱丝磥�，現(xiàn)在黃飛紅麻辣花生已經(jīng)成為這個零食商城中的一款明星嚴品。 
    席卷商超創(chuàng)造動銷奇跡 
    網(wǎng)絡(luò)上的度為黃飛紅吸引了不少經(jīng)銷商“粉絲”，欣和公司在市場規(guī)劃、產(chǎn)品推廣和經(jīng)銷政策上的支持也讓整個鋪市過程進行得非常順利，黃飛紅花生也快速在商超、便利店、流通等渠道鋪開來。 
    “在鋪貨過程中，廠家給予了我們很大的支持，我們的每一個推廣方案都得到了欣和公司方面的極大的支持，廠商的配合非常默契�！鄙钲诮�(jīng)銷商李總代理黃飛紅的產(chǎn)品僅僅一年時間，對于企業(yè)的支持力度贊不絕口。也正是這種默契的配合，讓產(chǎn)品在深圳的沃爾瑪系統(tǒng)中站穩(wěn)了腳跟，快速成長。 
    欣和公司深知，要讓黃飛紅在商超中扎下牢固的根基，一定要做好終端表現(xiàn)。所以在全國各地的商超中，黃飛紅都實施多點陳列以提升產(chǎn)品能見度的策略。掛條、掛網(wǎng)、端架、包柱等多種特殊陳列方式讓黃飛紅在賣場中隨處可見。而黃飛紅在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳效應(yīng)也對商超渠道帶來良好的影響，積累了一批忠誠消費者，產(chǎn)品動銷的速度非常快。 
    在食品市場的競爭和發(fā)展中，對于經(jīng)銷商的考驗就是選品的眼光，只有選擇到一款適銷的產(chǎn)品，選擇到一個商業(yè)信譽好、市場運作能力強的企業(yè)，經(jīng)銷商才能跟隨企業(yè)共同發(fā)展壯大，贏取自己的事業(yè)前景。而2011年，黃飛紅給經(jīng)銷商帶來了這樣一個機會，抓住眼前的機會，就是抓住了未來的成功。【火爆食品飲料招商網(wǎng)：劉蘇玲】