2013年飲料行業(yè)動(dòng)向王老吉是個(gè)具有“防上火”的功能的飲料，它實(shí)現(xiàn)了快速的成長。紅牛是個(gè)具有“補(bǔ)充能量”功能的飲料，它實(shí)現(xiàn)了快速的成長。脈動(dòng)是個(gè)具有“補(bǔ)充維生素”功能的飲料，它實(shí)現(xiàn)了快速的成長。六個(gè)核桃是個(gè)具有“補(bǔ)腦”功能的飲料，它實(shí)現(xiàn)了快速的成長。氧泡泡是個(gè)具有“潤肺”功能的飲料，它將實(shí)現(xiàn)快速的成長。這是為什么呢？因?yàn)椤把跖菖荨崩鏈�是�?jīng)過周密策劃的一款產(chǎn)品，它有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：
    一、“氧泡泡”梨湯的功能定位：潤肺。
    近年來，功能飲料的增長勢頭很強(qiáng)勁，大的品牌有王老吉，六個(gè)核桃，脈動(dòng)，紅牛等，他們都以各自的功能定位實(shí)現(xiàn)了快速的成長，而成為了各種功能飲料的品牌，而“氧泡泡”梨湯的定位是“潤肺”，這個(gè)功能性定位是其他飲料所不具有的，這個(gè)的功能定位將使“氧泡泡”梨湯快速的實(shí)現(xiàn)成長。這是因?yàn)椋?BR>    1 進(jìn)行“潤肺”功能定位的僅僅“氧泡泡”梨湯一個(gè)，而有潤肺需求的人群很大，比如，僅抽煙的人群大約有1億多，況且環(huán)境污染越來越嚴(yán)重，這么龐大的人群需求還沒有專門的功能性飲料去滿足。
    2 梨味的飲料從2012年開始被大眾廣泛的接受，大眾開始習(xí)慣性的認(rèn)同梨味的飲料。
    3 在大眾的意識(shí)里，梨湯是能潤肺的，此產(chǎn)品之所以叫梨湯，不僅僅在工藝上和其他的冰糖雪梨不同，更符合大眾的潛意識(shí)——“梨湯能潤肺”。
    二、名稱“氧泡泡”有這樣幾個(gè)優(yōu)勢：
    1 容易讓人記住 當(dāng)你聽到這個(gè)名字的時(shí)候你一定馬上腦子里就有印象了吧？經(jīng)測試，很多人聽到這個(gè)詞的人腦子里都會(huì)有一個(gè)印象，聽一遍就能讓人記住，這節(jié)省了大量的廣告費(fèi)用，消費(fèi)者非常容易記住這個(gè)名字。
    2 給人一種綠色、健康、高科技的聯(lián)想，所以這個(gè)品牌名稱又豐富了“潤肺”這個(gè)功能性定位。你聽到“氧泡泡”時(shí)的感覺一定也有對(duì)產(chǎn)品有種健康、綠色、高科技的印象吧？
    三、“氧泡泡”的包裝設(shè)計(jì)為淺綠色，配上新鮮的梨子和大量的氧氣泡泡，這樣的設(shè)計(jì)有這么幾個(gè)道理：
    1 和統(tǒng)一、康師傅的冰糖雪梨區(qū)分開，不會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為這是“高仿”的假冒產(chǎn)品。
    2 產(chǎn)品的基本色調(diào)給人一種健康、清新的感覺。
    3 包裝上的氧氣泡泡很形象、很有動(dòng)感，消費(fèi)者看過之后容易印入大腦。
    四、“氧泡泡”的宣傳方式為軟性文章加硬性廣告語
    新產(chǎn)品的入市，僅僅通過硬性的廣告和花花綠綠的圖形展示很難建立起品牌，所以“氧泡泡”梨湯的宣傳手法借助醫(yī)藥和保健品的軟文宣傳手法，通過名稱為“健康知識(shí)普及”的科普性文章來吸引消費(fèi)者閱讀，并且使其在閱讀的過程中把“潤肺”的概念和品牌名稱“氧泡泡”的概念導(dǎo)入消費(fèi)者的大腦。其中，軟性文章以8開海報(bào)的版面印刷，采用白底大紅字，醒目突出，能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的興趣去讀其中的內(nèi)容，而消費(fèi)者讀了之后有被文中設(shè)計(jì)好的邏輯所俘虜，把“氧泡泡”這個(gè)品牌名稱深深的印入大腦。而硬性廣告語的設(shè)計(jì)為20X10厘米的不干膠小標(biāo)語，硬性廣告語的訴求為“實(shí)在戒不了煙咋辦？ 多喝”氧泡泡“梨湯！ ”，這樣的不干膠小標(biāo)語將貼在商店的周圍，以及馬路，小區(qū)、電線桿等所有能貼的地方來引導(dǎo)消費(fèi)者，用這種銳利、簡潔的手法直擊消費(fèi)者內(nèi)心，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者潤肺的需求并滿足之，使很多經(jīng)常抽煙又擔(dān)心得肺癌的人群找到了一個(gè)對(duì)肺有保健功能的飲料。五 “氧泡泡”的區(qū)域市場啟動(dòng)方案 為了實(shí)現(xiàn)對(duì)市場的精耕細(xì)作，“氧泡泡”實(shí)行區(qū)域代理制度，并且以縣為招商單位（地級(jí)市仍是代理制，我方以2倍于縣級(jí)的投入來支持代理商，省會(huì)城市也是代理制，我方以5倍于縣的投入來支持代理商）。貨物運(yùn)抵代理商倉庫后，我方業(yè)務(wù)人員也即刻到達(dá)代理商處指導(dǎo)代理商進(jìn)行市場操作。
    區(qū)域市場的具體啟動(dòng)步驟如下：
    1 代理商首先對(duì)自己的終端進(jìn)行輪鋪貨， 盡量提高輪的鋪貨率，在輪鋪貨時(shí)我方業(yè)務(wù)員隨代理商的送貨車送貨，并在接貨的商店周圍以及附近的小區(qū)、墻壁、電線桿上貼上“健康知識(shí)普及”的海報(bào)和不干膠標(biāo)語。輪鋪貨大約為20天。
    2 輪鋪貨完成后，我方業(yè)務(wù)人員將在代理商所接觸不到的區(qū)域開發(fā)代理商的二級(jí)批發(fā)商，至于產(chǎn)品給二級(jí)批發(fā)商的價(jià)格由代理商和我方業(yè)務(wù)員協(xié)商而定。二級(jí)批發(fā)商開發(fā)成功后，我方業(yè)務(wù)員將隨二級(jí)批發(fā)商的車輛送貨，進(jìn)行宣傳材料的張貼和二級(jí)批發(fā)商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)。此階段大約為15天左右。
    3 以上兩個(gè)階段完成后，如果總代理和二批商的網(wǎng)絡(luò)仍不能觸及整個(gè)區(qū)域，則我方業(yè)務(wù)員繼續(xù)為代理商開發(fā)二級(jí)批發(fā)商，如果總代理和二批商的網(wǎng)絡(luò)能觸及整個(gè)區(qū)域，我方業(yè)務(wù)員將常駐代理商區(qū)域協(xié)助代理商操作市場和廠家溝通等事宜。我公司自2013年4月1日至2013年9月1日之間的每個(gè)周日在河南省商丘市梁園區(qū)召開專場招商會(huì)，有意向代理本產(chǎn)品的代理商可在每個(gè)周日上午10點(diǎn)前來參會(huì)。
    “氧泡泡”梨湯招商專線：15139331900 18037868067