公司介紹：湖南藍(lán)根保健食品有限公司注冊(cè)資金500萬元，近兩年先后已投入資金5000多萬元進(jìn)行技術(shù)改造及設(shè)備更新。公司占地72000平方米，建筑面積22000平方米，擁有從日本國精工株式會(huì)社進(jìn)口的飲料先進(jìn)生產(chǎn)線。公司生產(chǎn)基地位于的食品生產(chǎn)加工基地——常德市石門縣蒙泉經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。蒙泉鎮(zhèn)具有獨(dú)特的自然生態(tài)環(huán)境，無任何污染，其地下水質(zhì)達(dá)到國家規(guī)定的直接飲用水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。本公司的無公害涼茶飲料原料種植基地和涼茶生產(chǎn)基地都建于此。 公司主要產(chǎn)品板藍(lán)根涼茶飲料于2008年5月投產(chǎn)，2008年8月隆重上市。產(chǎn)品一經(jīng)上市便得到了消費(fèi)者的一致好評(píng)，2009年榮獲食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)。 公司有的現(xiàn)代企業(yè)管理制度、有的營銷團(tuán)隊(duì)和市場營銷機(jī)制。本著服務(wù)全民，造福人類的宗旨和理念，板藍(lán)根涼茶飲料以“健康需要它”的植物飲料之榮譽(yù)走向世界。公司歷程2008年的汶川大地震牽動(dòng)億萬國人的心。為了奉獻(xiàn)愛心，5月18日公司研究決定將5月份生產(chǎn)的、總價(jià)值為20萬元的首批板藍(lán)根涼茶全部捐獻(xiàn)給地震災(zāi)區(qū)�！鞍逅{(lán)根涼茶飲料”屬于中高端功能性飲品。2008年12月，我公司板藍(lán)根涼茶當(dāng)選為“第十屆世界環(huán)球旅游小姐大賽”指定飲品；2009年7月，在“中美經(jīng)濟(jì)合作會(huì)議”上成為會(huì)議指定供應(yīng)飲料之一；2009年10月，板藍(lán)根涼茶飲料獲得第四屆食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)；2010年5月，板藍(lán)根涼茶飲料被選為上海世博會(huì)（湘）指定飲品；2010年10月，板藍(lán)根涼茶飲料榮獲“品牌”稱號(hào)。2011年6月，板藍(lán)根涼茶飲料當(dāng)選為2010-2011年度“旅游小姐大賽總決賽”指定飲品。2011年7月，板藍(lán)根涼茶飲料獲得由湖南省組織的“湖南食品藥品委員會(huì)”頒發(fā)的《湖南省食品共建示范單位》。

    如果一定要說什么是混合飲料的“趨勢(shì)”，那只能說“創(chuàng)新”的混合飲料是“趨勢(shì)”，或者說迎合顧客心理需求的混合飲料；如果還要細(xì)致一點(diǎn)，那就是能夠形成“記憶點(diǎn)”和良好“體驗(yàn)”的混合飲料。因?yàn)轱嬃闲袠I(yè)出現(xiàn)喬布斯的可能性不大，所以我們不要寄希望開創(chuàng)一個(gè)“偉大”的飲料來潮流！可是，塑造出人人都能喝，都喜歡喝的產(chǎn)品還是有希望的�；旌巷嬃系陌l(fā)展宏觀趨勢(shì)，一定是以健康、復(fù)合、口感、體驗(yàn)、便利取勝；具體的中觀策略是：產(chǎn)品上做加法，營銷上做減法�！　‘a(chǎn)品做加法是什么意思？是要在產(chǎn)品的開發(fā)上下足功夫，做加法。產(chǎn)品本身是的口碑。要?jiǎng)?wù)是提高產(chǎn)品的“靜銷力”。飲料要做大眾化，不做先驅(qū)，很多企業(yè)想做“先驅(qū)”，卻成了“先烈”。適當(dāng)創(chuàng)新是需要的，因?yàn)橐�有差異化才�?huì)有存在的機(jī)會(huì)，大多數(shù)的企業(yè)都是中小企業(yè)，不可能有大量的廣告支撐，那么，怎么競爭，跟隨和適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新，做點(diǎn)加法是需要的�！　∨e個(gè)例子，做一點(diǎn)加法，外包裝上進(jìn)行一個(gè)改變�！　　×硗�，要解決吸引力的問題，如果你的產(chǎn)品放在終端吸引不了目光，不能吸引消費(fèi)者的目光，那么，在產(chǎn)品這一關(guān)自然是過不去的；再有，就是價(jià)格參照和價(jià)格體系，總要在渠道的推動(dòng)力上多下功夫，大多數(shù)企業(yè)都不能直供終端，包括那些飲料大佬都一樣，適合的方式的渠道精耕，另外，中小企業(yè)哪能如“家大業(yè)大”的大企業(yè)一樣，進(jìn)行的投入呢，一定是渠道精耕之內(nèi)的再精耕；運(yùn)用價(jià)差，利用渠道的力量結(jié)合具體的終端動(dòng)銷策略，達(dá)到市場的快速覆蓋和銷售的提升�！　　　　�營銷做減法，是要制定適合的營銷策略和目標(biāo)，不要貪大求全。線上、線下，全渠道覆蓋這些都是常規(guī)的大企業(yè)做法，大企業(yè)可以做好，對(duì)于大部分中小企業(yè)來說，并不是的方法。有效的方法一定是基于企業(yè)、產(chǎn)品和市場規(guī)律而總結(jié)提煉的方法，是獨(dú)特是，可能也是的�！　�減法一：哪里是主渠道。以產(chǎn)品的特性、賣點(diǎn)等，確定什么才是主場，什么才是輔場。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，大多數(shù)的飲料，至少80的銷量都來自大賣場之外的終端�！　　�減法二：二、三線市場和城市的外圍。總想做中心城市并不一定是對(duì)的，毛的農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略和策略總是值得中小企業(yè)學(xué)習(xí)的。二、三線城市或者城市的外圍，往往是中小企業(yè)飲料新品上市的市場引爆點(diǎn)�！　　　�減法三：賣場為輔，小店為主，渠道精耕。幾年前，那么多的涼茶飲料品牌在市場折戟沉沙，什么原因，是不懂飲料的銷售規(guī)律。記得一個(gè)投資公司的人跟我說：我做了很多風(fēng)投，很成功，例如家電、保健品現(xiàn)在準(zhǔn)備做涼茶飲料，需要招很多對(duì)KA很熟悉的銷售管理人員3年多過去了，他說的那個(gè)涼茶飲料已經(jīng)在兩年前死掉了。涼茶飲料在哪賣的？多的不是KA，而是小店，是一支支賣的，不是一箱箱賣的。至于賣場、餐飲那一定是品牌宣傳、推廣和銷售的補(bǔ)充�？梢姡�外行還是外行，做投資，做家電和做飲料還是不一樣的�！　　『芏鄷r(shí)候，不是企業(yè)的產(chǎn)品不好，而是在尋求持續(xù)的發(fā)展中，企業(yè)的產(chǎn)品體驗(yàn)和營銷管理出了問題。這是平時(shí)見到多的例子。