田氏集團董事長田繼文田氏：釀造真情好酒——八達嶺　　秦皇島市“私企20強”之一的秦皇島市田氏實業(yè)集團有限公司于2000年投資近億元創(chuàng)建了現(xiàn)在的秦皇島田氏長城酒業(yè)有限公司，并于當年投入使用，廠區(qū)面積2萬余平方米，現(xiàn)有葡萄酒釀造技術(shù)人員100余名，年產(chǎn)能7000噸，其中，自主品牌八達嶺和長城山莊5000余噸。 田氏集團相關(guān)負責人告訴記者，秦皇島田氏長城酒業(yè)有限公司是秦皇島市田氏實業(yè)集團有限公司的全資子公司，堅持以“的人品、優(yōu)質(zhì)的原料、精湛的工藝、嚴格科學(xué)的管理、務(wù)實的作風(fēng)、完善的服務(wù)”為質(zhì)量方針；以“100的消費者滿意為己任；欲與中外試比高”為質(zhì)量目標，立志在市場競爭中大顯身手，自立于干紅葡萄釀造業(yè)之林。 為干紅葡萄酒的高質(zhì)量，公司堅持加強生產(chǎn)管理，嚴把質(zhì)量關(guān)，按照高于國家標準的質(zhì)量要求，并在此基礎(chǔ)上，采用標準進行生產(chǎn)。2001年11月，獲得了河北省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的“采用標準”認可證書，同年，“昌黎”牌干紅葡萄酒被名優(yōu)產(chǎn)品推廣中心、中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心評選為“名優(yōu)產(chǎn)品”；被食品協(xié)會推薦為“優(yōu)質(zhì)承諾”食品；被河北省消費者協(xié)會評選為第六屆“消費者信得過”產(chǎn)品。 高質(zhì)量的自營品牌——“八達嶺”牌干紅葡萄酒投放市場后，受到消費者的青睞，成為干紅葡萄酒的后起之秀，現(xiàn)已銷往江蘇、浙江、福建、廣東等地，受到消費者的好評。在原料采購方面，田氏也是高標準、嚴要求，從2001年開始，公司就和酒葡萄種植戶簽定了收購合同，合同中將對釀酒葡萄的產(chǎn)量和相關(guān)質(zhì)量提出要求，優(yōu)價收購，確保以高質(zhì)量的釀酒葡萄釀造出高質(zhì)量的干紅葡萄酒。 記者在走訪時了解到，田氏在建廠初期以生產(chǎn)銷售原酒為主，到2005年開始主力打造自主品牌——八達嶺，開發(fā)了近200個系列單品，并舉得了較好的市場業(yè)績。當時還沒有大張旗鼓地干，在今年春季糖酒會上，田氏投資了幾十萬元，首次高規(guī)格亮相，一度成為該屆糖酒會的一大熱點。　　田氏長城酒業(yè)有限公司的總運營商——深圳市祥隆軒貿(mào)易有限公司總經(jīng)理郭祥向記者講述了八達嶺的運營情況和市場拓展計劃。自今年春季糖酒會后，在短短1個多月的時間里，作為田氏長城酒業(yè)有限公司的總運營商，我們集中走訪了江蘇、浙江、福建、廣東等葡萄酒消費大省，并順利完成了以上四省的布局，首次招商大獲全勝。截至5月初，銷量就突破了3萬件。作為首次在糖酒會上亮相的“新品牌”，又處在金融風(fēng)暴刮得狂的風(fēng)口浪尖，在這么短的時間內(nèi)，招商就取得了如此優(yōu)異的成績，實屬罕見。原因在哪呢？深圳市祥隆軒貿(mào)易有限公司總經(jīng)理郭祥 郭總分析說，、由于產(chǎn)品系，有近200款產(chǎn)品供經(jīng)銷商選擇，極大地滿足了不同市場的特殊需求；第二、產(chǎn)品質(zhì)量過硬，在招商的過程中，所有會面的經(jīng)銷商都自行品嘗了八達嶺，沒有一個對產(chǎn)品質(zhì)量和口感提出質(zhì)疑或擔心的；第三、價格優(yōu)勢，我們堅持的是大廠的質(zhì)量，小廠的價格，極大地讓利于經(jīng)銷商；第四、操作市場的思路很清晰，步驟很明細，對經(jīng)銷商的政策也很靈活，得到了廣大經(jīng)銷的支持。　　在談到八達嶺的未來設(shè)想時，郭總說：“2009年的銷售目標是確保20萬件，爭取突破30萬件，市場布局方面，除卻鞏固已經(jīng)開發(fā)的江蘇、浙江、福建和廣東市場外，還要完成對上海、四川、湖南、湖北、江西、廣西、海南等省市的啟動。到2010年，要實現(xiàn)覆蓋�！薄　√锸险�在用心釀造、用心培育他們的“兒子”——八達嶺葡萄酒。