1、經(jīng)營品牌
1、經(jīng)營品牌類型：牛奶、方便面、飲料……
2、經(jīng)營品牌數(shù)量：多不超過3個，經(jīng)營品牌在3個以上的禁止合作。
3、經(jīng)營品牌渠道：以流通渠道為主。
2、資金實力
太子奶系列產(chǎn)品屬于禮品類銷售，淡旺季明顯，所以需要一定的資金保障
1、基礎(chǔ)資金要求：
縣級市場： ≥ 30萬元； 地級市場： ≥ 50萬元。
2、銷量資金建議：
年銷量額150萬元以上≥ 30萬元； 年銷售額300萬元以上≥ 50萬元。
3、銷售網(wǎng)絡(luò)
1、基本銷售網(wǎng)絡(luò)：
100萬人口以下：合作網(wǎng)點≥ 400家；100萬人口以上：合作網(wǎng)點≥ 600家。
2、客戶網(wǎng)點類型：嚼系列、乳酸菌系列要求以流通、商超為主，且以銷售快消食品的網(wǎng)點，發(fā)酵果蔬飲料要求以餐飲、商超為主。
4、配送能力
1、基礎(chǔ)車輛要求：
1、100萬人口以下： ≥ 3輛車，用于太子奶≥ 2輛
2、100萬人口以上： ≥ 4輛車，用于太子奶≥ 2輛
2、配送周期要求：
1、所有終端合作網(wǎng)點要求配送周期不得高于一周。
2、核心銷售網(wǎng)點不得高于5天。
5、團隊人員
1、人員數(shù)量要求：
1、100萬人口以下： ≥ 6人，用于太子奶≥ 3人
2、100萬人口以上： ≥ 8人，用于太子奶≥ 4人
2、人員結(jié)構(gòu)要求：
要求業(yè)務(wù)人員至少有50%以上在本商貿(mào)公司工作一年以上。
1、配合方面
1、彼此信任，認(rèn)可公司發(fā)展思路及運作模式，老板能定期親自下市場。
2、能夠配合公司落實重點指標(biāo)：推廣品項、廣宣品、拜訪周期。
2、終端客情
1、經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亟K端需有良好的口碑。
2、合作網(wǎng)點需有一定的客情關(guān)系，產(chǎn)品、廣宣品、陳列位置能夠順利進入、使用。
3、社會關(guān)系
在當(dāng)?shù)匦栌幸欢ǖ纳鐣P(guān)系，有較強的公關(guān)能力和人際關(guān)系 網(wǎng)絡(luò)以防競品打壓或執(zhí)法部門打壓。
4、發(fā)展思路
1、與公司發(fā)展思路能夠相匹配。
2、有自己商貿(mào)公司的未來3年發(fā)展規(guī)劃。
3、對產(chǎn)品運作有清晰的思路。
