行業(yè)選擇
企業(yè)的行業(yè)選擇是企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵：2010年度福布斯財(cái)富排行榜排名1至5位中，娃哈哈集團(tuán)飲料創(chuàng)始人宗慶后以財(cái)富800億身價(jià)排名第 一，醫(yī)藥保健品李鋰以財(cái)富400億身價(jià)排名第二，紅牛飲料集團(tuán)嚴(yán)彬以財(cái)富360億身價(jià)排名第五，其次是玖龍紙業(yè)張茵以財(cái)富380億排名第三，機(jī)械制造梁穩(wěn)根以財(cái)富370億排名第四。富豪榜前五中有三名都是做健康產(chǎn)業(yè)，這說(shuō)明未來(lái)發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)是的行業(yè)、發(fā)展?jié)摿Ψ浅！?
面對(duì)這一極具發(fā)展?jié)摿Γ兄贿d于王老吉涼茶的發(fā)展趨勢(shì)和廣闊前途的產(chǎn)品，讓我們?yōu)槌删惋嬃鲜称沸袠I(yè)的馳名品牌，成為飲料食品行業(yè)的龍頭企業(yè)而共同奮斗！
經(jīng)銷(xiāo)資質(zhì)
公司目前正在招募區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備以下條件：
1、經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備一定的資金實(shí)力；
2、經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)面積、配送車(chē)輛和基本人員配置；
3、經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，包括市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷(xiāo)策劃、促銷(xiāo)活動(dòng)等；
4、經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備一定的行業(yè)資源，包括行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、終端資源、客戶資源等。
經(jīng)營(yíng)指標(biāo)
公司根據(jù)不同城市級(jí)別，相應(yīng)制定不同的首次訂貨量和年度業(yè)績(jī)指標(biāo)
| 城市級(jí)別 | 首次起訂量 | 年度業(yè)績(jī)指標(biāo) | 備注 |
| 縣級(jí)城市 | 2000件 | 面議 | 如增加城市數(shù)量，
其起訂量與年度業(yè)
績(jī)指標(biāo)也相應(yīng)增加 |
| 地級(jí)城市（不含轄縣） | 3000件 |
| 直轄/省會(huì)城市（不含轄縣） | 4000件 |
相關(guān)條件
經(jīng)銷(xiāo)商采取先款后貨形式提貨；經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)按計(jì)劃完成年度銷(xiāo)售指標(biāo)，其中經(jīng)銷(xiāo)商在首次進(jìn)貨半年內(nèi)，應(yīng)有第二次進(jìn)貨，且第二次進(jìn)貨量應(yīng)大于或等于首次進(jìn)貨量；經(jīng)銷(xiāo)商全年應(yīng)完成年度銷(xiāo)售指標(biāo)的70％。如未達(dá)到此兩項(xiàng)要求，公司有權(quán)將經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)變更為區(qū)域特約經(jīng)銷(xiāo)商，并可在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展新的特約經(jīng)銷(xiāo)商。
經(jīng)營(yíng)步驟
1、進(jìn)入公司網(wǎng)站，詳細(xì)閱讀各欄目?jī)?nèi)容，增進(jìn)對(duì)公司與產(chǎn)品的了解；
2、與公司取得聯(lián)系，來(lái)公司進(jìn)行實(shí)地考察，商討與簽署加盟合同，成為正式加盟經(jīng)銷(xiāo)商，并完成提貨手續(xù)；
3、組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，制定價(jià)格策略，開(kāi)發(fā)終端渠道，完成前期的鋪貨工作，使產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的覆蓋率達(dá)到60％以上；
4、根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)政策，選擇合適的傳播載體，進(jìn)行一定的市場(chǎng)宣傳，迅速建立產(chǎn)品的度；
5、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)終端市場(chǎng)銷(xiāo)售，使產(chǎn)品在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中建立起認(rèn)知度與認(rèn)同度。
加盟經(jīng)銷(xiāo)商訂立加盟合同后的工作
1. 建立分銷(xiāo)商（每縣、區(qū)建立一個(gè)，要求各縣、區(qū)也建立相應(yīng)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)）。
2. 辦理相關(guān)經(jīng)營(yíng)證照。
3. 準(zhǔn)備倉(cāng)庫(kù)。
4. 依合同付款發(fā)貨。
板藍(lán)根涼茶產(chǎn)品主要目標(biāo)顧客群體：
對(duì)板藍(lán)根的保健功能有相當(dāng)了解，能認(rèn)識(shí)和認(rèn)同食用板藍(lán)根涼茶的優(yōu)點(diǎn)，偏好味甜口感，對(duì)預(yù)防流感及身體等比較重視、推崇健康生活之人群。他們是目標(biāo)市場(chǎng)的重點(diǎn)顧客群，在外出、社交、家庭各種場(chǎng)合中均有可能購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)板藍(lán)根涼茶。
潛在消費(fèi)群中，尤以年輕族應(yīng)予以特別關(guān)注。他們是市場(chǎng)的嘗新實(shí)踐、啟動(dòng)者，愿意接受新生事物和挑戰(zhàn)。主要包括學(xué)生、寫(xiě)字樓白領(lǐng)、收入較有保障的年輕藍(lán)領(lǐng)務(wù)工人員等，人數(shù)龐大，他們經(jīng)常逛大賣(mài)場(chǎng)、愛(ài)好上網(wǎng)，習(xí)慣在社區(qū)零售店、24小時(shí)便利店零星購(gòu)物，喜歡群體活動(dòng)、較易接受互動(dòng)式、有趣味的促銷(xiāo)游戲活動(dòng)等等特點(diǎn)。
根據(jù)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)表明，由于板藍(lán)根涼茶的功效獨(dú)特，未來(lái)四年的潛在消費(fèi)目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)是全體人群。那么有效消費(fèi)人群占目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)人群的10%的話。板藍(lán)根涼茶市場(chǎng)規(guī)模銷(xiāo)量每年可達(dá)1150億元。我們只要開(kāi)發(fā)有效消費(fèi)人群總量的5%，未來(lái)第四年消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模就能達(dá)到57.5億人民幣。
板藍(lán)根涼茶產(chǎn)品戰(zhàn)略
。1）性和獨(dú)創(chuàng)性。目前是國(guó)內(nèi)以板藍(lán)根為核心材料之一的精制涼茶。
（2）從產(chǎn)品特色和優(yōu)勢(shì)來(lái)看，板藍(lán)根涼茶具有工藝獨(dú)特、功效可信度高，優(yōu)質(zhì)美味等行業(yè)優(yōu)勢(shì)。因其秉承民間傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生精髓，屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，市場(chǎng)反映良好，口感也優(yōu)于同類(lèi)產(chǎn)品。
（3）、從市場(chǎng)渠道來(lái)看，基本可滿足了普通商業(yè)渠道系統(tǒng)（大賣(mài)場(chǎng)、綜超連鎖等渠道）、商業(yè)特通（禮品市場(chǎng)、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)）、流通市場(chǎng)（二批及小超市網(wǎng)點(diǎn)），也具備自建渠道（專(zhuān)賣(mài)店系統(tǒng)）的產(chǎn)品條件。
滯銷(xiāo)、臨期產(chǎn)品的處理
板藍(lán)根涼茶的保質(zhì)期較長(zhǎng)，為24個(gè)月，雖有銷(xiāo)售淡旺季之區(qū)別，銷(xiāo)售情況一直穩(wěn)定，滯銷(xiāo)情況較少發(fā)生。從第18個(gè)月開(kāi)始，按臨期產(chǎn)品促銷(xiāo)，一般采用捆綁、買(mǎi)贈(zèng)、損失折價(jià)等方式處理銷(xiāo)售。
組建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍
1、市級(jí)代理經(jīng)銷(xiāo)商完成辦公、店面設(shè)施及進(jìn)貨后，首先到市級(jí)人才市場(chǎng)招聘有一定經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)并從事過(guò)快速消費(fèi)品的人員來(lái)組建的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。
2、 對(duì)招聘的經(jīng)銷(xiāo)及管理人員根據(jù)個(gè)人能力進(jìn)行分配，同時(shí)對(duì)其進(jìn)行板藍(lán)根涼茶方面的知識(shí)培訓(xùn)，一周左右時(shí)間的學(xué)習(xí)后讓其上崗。首先安排他們按片區(qū)對(duì)各大小街道的商鋪發(fā)放產(chǎn)品宣傳資料，力促使大小酒店、副食煙酒批發(fā)及零售店、大小超市、KTV城酒吧、網(wǎng)吧、賓館，藥店等終端經(jīng)銷(xiāo)商看到有涼茶宣傳資料，讓所有店鋪對(duì)板藍(lán)根涼茶有初步了解和認(rèn)識(shí)。
3、 要求經(jīng)銷(xiāo)及管理人員每天針對(duì)市場(chǎng)宣傳的效果進(jìn)行總結(jié)匯總，然后大家共同分析不足之處。
4、 經(jīng)過(guò)上述培訓(xùn)、學(xué)習(xí)及上崗工作過(guò)程后，對(duì)于不適合做此項(xiàng)工作的人員另行安排或辭退。
宣傳方式
針對(duì)城市內(nèi)的各條街道做一定量的門(mén)頭廣告。對(duì)有條件的地區(qū)可做一些電視廣告和公交車(chē)，出租車(chē)廣告，有條件的可做城市平面墻體廣告。
積極參加地區(qū)一些活動(dòng)，如城市有影響力會(huì)議及活動(dòng)，慰問(wèn)敬老院和交警等。板藍(lán)根涼茶可根據(jù)情況進(jìn)行贊助，但以上活動(dòng)必須配合電視媒體報(bào)刊進(jìn)行炒作。
綜上所述，“板藍(lán)根涼茶”是我們具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的功能性食品。它是一個(gè)投資快、效益高的好項(xiàng)目。隨著人們對(duì)功能性保健食品需求量的日益提高，它的擴(kuò)產(chǎn)必將給投資者帶來(lái)豐厚的利益回報(bào)，F(xiàn)在抓住機(jī)遇，加盟我們共同創(chuàng)造財(cái)富，共同打造出食品飲料行業(yè)的馳名品牌。
百尺竿頭，更進(jìn)一步！相信“板藍(lán)根涼茶”植物飲料一定會(huì)走向、走向世界！