食品企業(yè)都希望自己的產(chǎn)品招商效果很好，但是眾多企業(yè)對
食品招商的思路依然不是很清晰，只是盲目的去宣傳，很多食品企業(yè)都希望自己的產(chǎn)品受到所有不同年齡、不同性別、不同收入、不同職業(yè)消費(fèi)者的歡迎，希望把自己的產(chǎn)品賣給所有的消費(fèi)者。如果產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體界定的不準(zhǔn)確，的結(jié)果往往會是哪個(gè)年齡段，哪個(gè)性別，哪個(gè)收入階層的消費(fèi)者都不把自己的產(chǎn)品作為。這就需要我們把產(chǎn)品定位精準(zhǔn)，目標(biāo)消費(fèi)群體準(zhǔn)確。
在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境下，一類產(chǎn)品不可能針對所有的消費(fèi)者。所以首先要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定的產(chǎn)品要賣給哪個(gè)年齡段、哪個(gè)性別，哪個(gè)收入階層的消費(fèi)者群體。品牌和產(chǎn)品要集中滿足這個(gè)核心消費(fèi)人群的需求，在這個(gè)細(xì)分市場占據(jù)有利的位置，這樣才能逐步做強(qiáng)品牌和做大市場規(guī)模。
產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)指的是產(chǎn)品的賣點(diǎn)與消費(fèi)者對該類產(chǎn)品的買點(diǎn)之間的連接點(diǎn)。消費(fèi)者對冰紅茶飲料的買點(diǎn)是口感好和解渴，如果你的冰紅茶飲料賣點(diǎn)是營養(yǎng)和保健就不能與消費(fèi)者對該類產(chǎn)品的需求實(shí)現(xiàn)對接�！净鸨称凤嬃险猩叹W(wǎng)：劉蘇玲】