今天小編略談一下自已對(duì)招商的見(jiàn)解，招商，顧名思義，招募經(jīng)銷商或代理商，也即商業(yè)合作者，那么，這到底是什么深意呢？其實(shí)就是合作，為了達(dá)到彼此的利益而共同合作，這就是招商的本質(zhì)。但是，為什么招商卻形成了當(dāng)前這種混亂的局面呢？皆因利益使然。 
    基于此，廠商應(yīng)該以策略規(guī)劃——產(chǎn)品研發(fā)——建立合作——渠道開(kāi)發(fā)——渠道維護(hù)——品牌推廣——售后服務(wù)這樣一條營(yíng)銷價(jià)值鏈為基礎(chǔ)，彼此利用自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行資源互補(bǔ)。作為廠家來(lái)講，應(yīng)該向商業(yè)伙伴提供清晰而明確的營(yíng)銷策略規(guī)劃，提供概念獨(dú)特、定位準(zhǔn)確、結(jié)構(gòu)完整、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品系列，同時(shí)制定利于商家拓展市場(chǎng)的銷售政策，全力配合商家共同對(duì)渠道進(jìn)行拓展開(kāi)發(fā)，并指導(dǎo)、協(xié)助商家對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行維護(hù)管控，然后在品牌推廣上進(jìn)行專業(yè)支持，以及在產(chǎn)品質(zhì)量及顧客滿意度方面提供有力保障；而作為商家來(lái)講，則應(yīng)該為廠家制定營(yíng)銷策略規(guī)劃提供充分的市場(chǎng)信息，對(duì)廠家的產(chǎn)品研發(fā)提供建設(shè)性意見(jiàn)，在銷售政策方面充分考慮廠家的經(jīng)營(yíng)狀況，全力利用自身資源開(kāi)發(fā)渠道，并利用良好的關(guān)系來(lái)維護(hù)渠道網(wǎng)絡(luò)的良性運(yùn)作，同時(shí)，也為廠家的品牌推廣提供符合本地市場(chǎng)特性的建議和協(xié)助，并盡量配合廠家做好對(duì)渠道成員和顧客的售后服務(wù)，提高廠家在消費(fèi)者及合作伙伴之間的滿意度。做人做事貴在將心比心，如果廠商之間能夠本著這樣的態(tài)度開(kāi)展合作，誰(shuí)還會(huì)對(duì)招商這種形式感到懷疑呢？所以，其實(shí)是短線炒作的形式毀了招商，要挽救招商，只能從本源入手，重新構(gòu)建起招商的營(yíng)銷價(jià)值鏈，讓廠商之間的利益皆能透過(guò)價(jià)值鏈而實(shí)現(xiàn)增值，這樣的招商才真正具有生命力！