現在，人們常常用“�！眮硇稳菀粋�人或一件事非常棒、很厲害。在沖調行業(yè)，�？褪称芬赃M八個市場，站穩(wěn)一個市場的堡壘模式，帶動了沖調大批經銷商發(fā)家致富，可謂沖調行業(yè)的新“牛人”。 
    安徽�？褪称酚邢薰�司座落于安徽省利主工業(yè)園區(qū)。公司以江南大學、中國祝業(yè)大學、華中衣業(yè)大學、廈門大學等高校為技術依托，以生產豆奶粉、核桃粉、黑芝麻糊、麥片、藕粉、花生粉、蜂蜜、食品、飲料等產品為主要業(yè)務。 
    由于地處富饒的淮北平原上，自然條件優(yōu)越，這里盛產小麥、雜糧、大豆等大量的食品原料、再加上交通便利。物流發(fā)達，自古以來商賈云集。為此，�？鸵园不諡榛�點，面同全國，借中部崛起之勢全面擴展營銷網絡。打造全國的食品企業(yè)。目前擁有“�？汀贝�裝、瓶裝和禮盒系列包裝的200多個產品，產品進入市場后，受廠大銷售者青睞，二次購買率高達130％以上。 
    為什么�？偷漠a品這么吸引人呢？據了解，公司將產品信息、企業(yè)形象等強力貫注于銷售的喜環(huán)節(jié)，使企業(yè)產品在每一環(huán)節(jié)都被認同、被接受，帶來產品的現實銷售。獨特新穎的包裝，時尚的產品概念，清晰的市場足位給經銷商和消費者都增加了一個新的選擇機會。公司陸續(xù)在全國大范圍內舉行一系列的市場推廣活動和廠告宣傳；讓消費者短時間內多次接觸產品信息，了解“�？汀笔称�，塑造“�？汀逼放菩蜗蟆� 
    然而產品的銷售單靠這些還不足以在短期內成為絕對主導品牌，新品導入市場需要有一定的市場操作模式，�？凸�司在這新品導入新市場階段做足了充分的準備。 
    首先，要讓經銷商意識到新品導入市場階段要由規(guī)范業(yè)務技能的業(yè)務人員來完成的。新品切入市場的難度一定會遠遠大過暢銷產品，所以要調整內部分配機制，以給予業(yè)務動力，讓業(yè)務勞有所償。其次，制定有效的可行性市場操作方案，嚴格要求業(yè)務執(zhí)行，并制定有效的監(jiān)督實施保障措施以確保市場良性推進。 
    對于�？褪称穪碚f，進軍沖調行業(yè)是經過充分市場調查以及市場分析的結果。在它看來，成熟品牌雖然具有產品操作容易、量大、市場問題少、有相對穩(wěn)定的銷量和忠實的消費群體等優(yōu)點，同時也具有利潤低、任務壓力大、資金壓力大的劣勢。再加上大企業(yè)業(yè)務霸氣的服務態(tài)度，在這種情況下，經銷商成為名副其實的搬運工。而�？妥鳛樾缕放�，產品具有高附加值、相對有較大的可操作空間，這對想賺錢的經銷商來說，是有吸引力的。�？偷念I導人認為：“改寫游戲規(guī)則是可能超越成功的機會！只有不斷地豐富產品結構、打造新品成品牌、使自己不是依賴現有品牌發(fā)展，才能使經銷商的企業(yè)不斷壯大。同時，通過運作新品牌，經銷商才能彰顯自身的競爭力，實現做大做強。讓廠家依賴經銷商才是勝者�！� 
    為此，�？驮诋數厥袌鐾度氪罅康牡孛鎻V告加強品牌宣傳力度，致力于服務市場打造樣板市場。讓每個區(qū)域都成為可持續(xù)發(fā)展的良性市場。通過堡壘模式打造市場．即做一個市場樹一個樣板市場的光圈效應輻射周邊市場，把每個樣板市場塑造成堅不可毀的堡壘，讓市場和市場之間起到適相呼應的作用。 
    由此可見。利用成熟品牌搭建自己的銷售渠道、再利用渠道資源推廠自己高附加值的產品，這才是經商之道，也是經銷商想要的結果和經商境界�！净鸨�食品飲料招商網：劉蘇玲】