已經(jīng)在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地的食品品牌，希望能組建一支高效、執(zhí)行力強(qiáng)的經(jīng)銷商隊(duì)伍，中小食品企業(yè)更是希望能與快速走量的經(jīng)銷商合作，這樣才能積累起足夠的發(fā)展資本。那么食品企業(yè)如何才能更好的實(shí)現(xiàn)招商效果呢？這就不得不從企業(yè)自身的招商定位和宣傳說起了！

    精準(zhǔn)有力的宣傳

    在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，宣傳策劃對(duì)食品企業(yè)招商成功與否起著至關(guān)重要的作用。但目前有半數(shù)食品企業(yè)無論是糖酒會(huì)招商還是網(wǎng)絡(luò)招商均沒有對(duì)招商產(chǎn)品進(jìn)行任何策劃，或僅是幾張簡(jiǎn)單的dm單。大多數(shù)食品企業(yè)沒有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)新奇、亮瞎眼的賣點(diǎn)和核心差異化訴求，招商廣告用語也是粗制濫造、廣告內(nèi)容說不到點(diǎn)子上，沒有明確的目標(biāo)投放群體，或是突然冒出的一些產(chǎn)品，沒有一點(diǎn)前期市場(chǎng)基礎(chǔ)反而語出驚人讓小伙伴們驚呆了--這家伙從那旮旯出來的！

    在競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化的當(dāng)下，食品企業(yè)如何通過策劃來讓經(jīng)銷商了解公司的經(jīng)營(yíng)理念、向經(jīng)銷商展示產(chǎn)品與眾不同的差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，已經(jīng)成為經(jīng)銷商考核企業(yè)的一大指標(biāo)，同時(shí)這也是食品企業(yè)在招商中脫穎而出的訣竅。

    當(dāng)食品企業(yè)在產(chǎn)品上下足了功夫的時(shí)候，就需要尋找賣點(diǎn)，策劃出差異化的產(chǎn)品文化和宣傳體系，這個(gè)宣傳不只是對(duì)消費(fèi)者，也要展現(xiàn)給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商能記住這個(gè)食品品牌并對(duì)其特性和優(yōu)勢(shì)有一定了解。只有吸引到經(jīng)銷商關(guān)注，食品企業(yè)才有機(jī)會(huì)在經(jīng)銷商面前展現(xiàn)出更好的經(jīng)銷政策和更貼心服務(wù)。到那時(shí)候，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商也會(huì)接踵而至。

    清晰明確的定位

    招商策劃是食品企業(yè)吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的步，那么怎么才能做好招商策劃呢？招商策劃關(guān)鍵在于確立目標(biāo)，只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能精準(zhǔn)定位。食品企業(yè)需要確定三個(gè)方面的目標(biāo)：，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。