消費者與品牌之間的關(guān)系就好像認識-戀愛-結(jié)婚這一過程一樣。眾所周知，不經(jīng)過認識、熟悉、信任這個過程，兩人人很難產(chǎn)生戀愛行為，更別談結(jié)婚了。消費者與品牌之間也是這種相類似的關(guān)系，從陌生到熟悉，再從了解到認可，終產(chǎn)生購買行為。
    在飲料市場拼打多年的業(yè)務(wù)人員都知道，如果他們主動出去推銷產(chǎn)品，終達成合作的會非常少；而如果客戶找上門，那么成交幾率就會大上很多。為什么，主動推銷和登門購買，會有這么大的差別。
    其實，這個道理很簡單，我們出去推銷是將自己的企業(yè)實力、產(chǎn)品優(yōu)勢、優(yōu)惠政策空口白話的講訴給了他們，的飲料品牌還好一點，如果是一個不但卻有實力的品牌，人家那會輕易相信。而客戶親自找上門就截然不同了，他一定是經(jīng)過了謹密的市場調(diào)查或親眼見到了身邊人士的運營見證了市場優(yōu)勢。因此，飲料品牌要想打開市場，就要先考慮如何進入消費者心智，形成口碑優(yōu)勢，將不慢慢轉(zhuǎn)化為。而如何才能進入消費者心智呢？
    首先，吸引消費者注意。
    其實，人與人的交往，大多不是可以而為，而是一個不經(jīng)意間的交集，讓彼此相互注意，進而相互了解，成為朋友。飲料品牌打開市場首要任務(wù)就是要引起注意。為此，我們要根據(jù)自己的產(chǎn)品特質(zhì)鎖定目標客戶群體，了解他們的身體和心理需求，了解他們的興趣愛好，以及了解市場發(fā)展趨勢，并了解競爭對手正在做什么，做得好是什么，做得不好是什么，并且沒做到位又是什么等諸多資源，進一步地整合，并提煉出一個亮點，同時要這個亮點是市場中所缺乏的，這樣才有利于消費者關(guān)注品牌，進而產(chǎn)生購買行為。
    其次，占據(jù)消費者心智。
    人們常說，地位決定高度。對飲料品牌而言，這句話也同樣適用。一個飲料品牌在消費者心智中的地位，直接決定了他對這件產(chǎn)品的態(tài)度與忠誠，間接影響了飲料品牌未來的市場高度�？扇绾尾拍茉谙�費者心智中占據(jù)足夠的高度呢？筆者覺得守信用、遵紀律很重要。假若說，某一飲料品牌因為經(jīng)營上的失誤，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品出了問題，在公眾心目中造成了惡劣影響；如果，此時他們能站出來，澄清事實，并不斷努力去改進，不是一味著逃避責任，相信通過他們的努力，終公眾會原諒他們，并會隨之建立一個“誠信”品牌的概念。反過來，如果這個品牌在事情發(fā)生之后，不但不敢承認還一味著逃避現(xiàn)實，拒不悔改，那么當公眾知道真相之后，不管他們之前對社會做出多么偉大的貢獻，終公眾還是棄他而去。從中足見，飲料市場誠信經(jīng)營才是占據(jù)消費者心智高度的重中之重。
    ，與消費者共鳴
    人與飲料，這是兩個截然不同的身份。人可以選擇飲料，而飲料卻不能選擇人。這一點，我們讓自己的飲料品牌跟隨消費者的興趣愛好，只有這樣才能在兩者之間尋到共同點，才能吸引消費者購買。因此，在做飲料品牌營銷時，我們應(yīng)該首先分清自己的品牌要向什么樣的消費群體。重要的是要了解這些消費群體想要什么，借助他們喜歡的品味、風(fēng)格去迎合他們。