國內食品行業(yè)在經歷了30多年來風風雨雨的發(fā)展之后，在行業(yè)的各個環(huán)節(jié)都形成了十分有效的競爭環(huán)境，在激烈的行業(yè)市場競爭中也形成了一批具有行業(yè)領導力的大品牌例如康師傅、娃哈哈、蒙牛等，這些品牌在行業(yè)中占據著絕對的領導地位，而這些品牌也自然受到眾多的食品代理商和渠道商的歡迎，面對這種競爭態(tài)勢，廣大的食品行業(yè)二線品牌，如何才能實現自身的品牌突破獲得更好的發(fā)展，其中在經營過程中的瓶頸就是一個非常重要的方面。
    對于二線食品品牌來說，在市場的發(fā)展策略不外乎“低價、低質、低利潤”，在與國際化大品牌合作競爭中如果單純依靠各地經銷商的力量很難獲得競爭的優(yōu)勢，對于很多的經銷商來說需要從多個方面來獲得競爭的優(yōu)勢，其實廠家對于廣大經銷商的支持是不可缺少的。
    食品廠家需要對于自己的經銷商團隊從根本上進行改善，推動自身的渠道建設力度，充分通過經銷商和渠道商來了解市場特點，幫助經銷商改善服務的硬件和軟件，推動經銷商經營水平的提升，讓經銷商感受到來自廠家的支持。
    對于每個不同地區(qū)的經銷商和消費者來說，廠家需要針對不同的特點來制定不同的相應的產品策略，在產品的營銷方式以及促銷方面都有很好的提升和改善，同時與各地經銷商一些合作推動更多促銷活動，讓更多的消費者知道自己的品牌，讓廠家與經銷商獲得同步的發(fā)展。