食品行業(yè)“產(chǎn)品為王”，對(duì)企業(yè)如此，對(duì)經(jīng)銷商也如此。創(chuàng)造一款好產(chǎn)品可以幫一個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，選擇一款好產(chǎn)品可以讓一大片經(jīng)銷公司實(shí)現(xiàn)全新轉(zhuǎn)折。但對(duì)于判斷一個(gè)產(chǎn)品的好壞，每個(gè)人都有自己的標(biāo)準(zhǔn)，就算與我們見解不同，也足以為我們提供參考！
    三全私廚水餃
    江蘇南京恒源商貿(mào)有限公司總經(jīng)理，唐明
    點(diǎn)評(píng)：三全速凍類產(chǎn)品這兩年的產(chǎn)品開發(fā)速度非�？�，2012年11月推出的“私廚系列”水餃與灣仔碼頭的同系列產(chǎn)品形成了直接競爭，單價(jià)與其持平，超市的供貨價(jià)甚至略高于灣仔碼頭，從推廣的四個(gè)月銷售情況來看，終端認(rèn)知度還是非常高的。我們公司運(yùn)作了全品系的私廚水餃，包含蝦皇、黑椒牛排、韓式泡菜、咖喱雞肉、干杯韭菜、豆干薺菜等6個(gè)口味，現(xiàn)在從終端銷量上基本能與灣仔碼頭的產(chǎn)品并駕齊驅(qū)。據(jù)了解，目前“私廚”水餃在北京、杭州、深圳、鄭州等城市的銷售狀況都非常不錯(cuò)。今年春節(jié)期間，我們的月銷售額就達(dá)到了40——50萬元。據(jù)了解，三全公司在春節(jié)后將把這一系列產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)推廣。
    所屬廠家：鄭州三全食品股份有限公司
    包裝規(guī)格：600g/袋
    主要銷售區(qū)域：全國市場
    適銷渠道/目標(biāo)經(jīng)銷商：傳統(tǒng)與現(xiàn)代商超渠道經(jīng)銷商
    馬大姐“京都鹵味”肉制品
    河南新鄉(xiāng)天宇商貿(mào)有限公司總經(jīng)理，李鵬
    點(diǎn)評(píng)：近兩年，馬大姐在糖果市場的發(fā)展速度非常快，特別是對(duì)三四級(jí)市場的開發(fā)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了階段性成果。今年年初開始，馬大姐決定全面進(jìn)軍休閑食品行業(yè)，將馬大姐糖果做成馬大姐食品。作為合作十幾年的老伙伴，我們確實(shí)也非�？春名u肉類休閑食品的發(fā)展前景。特別是隨著南方周黑鴨、絕味等休閑連鎖食品的快速發(fā)展，使得整個(gè)市場對(duì)這類休閑食品的接受度越來越高。馬大姐的這款產(chǎn)品主要是針對(duì)北方消費(fèi)者的大眾口味來開發(fā)的，以“京都鹵味”為賣點(diǎn)，據(jù)了解，今年馬大姐將拿出1000萬的投入來重點(diǎn)推廣該類產(chǎn)品，因此，我們經(jīng)銷商也會(huì)對(duì)操作這類產(chǎn)品更有信息。
    所屬廠家：北京康貝爾食品有限公司
    包裝規(guī)格：102g/袋
    主要銷售區(qū)域：全國市場
    適銷渠道/目標(biāo)經(jīng)銷商：傳統(tǒng)與現(xiàn)代商超渠道、休閑食品類產(chǎn)品經(jīng)銷商
    娃哈哈格瓦斯麥芽汁發(fā)酵飲品
    安徽蚌埠順安商貿(mào)有限公司，張淮安
    點(diǎn)評(píng)：格瓦斯是一款烤面包（大列巴）發(fā)酵飲料，由俄羅斯傳入中國東北的飲料，由啤酒的味道，養(yǎng)胃的效果非常好�，F(xiàn)在市場銷售的有秋林格瓦斯、得莫利格瓦斯、面包雨格瓦斯、娃哈哈格瓦斯等產(chǎn)品。娃哈哈格瓦斯從去年10月份開始進(jìn)行全國推廣。特別是從今年2月份開始，全國有100多家電視、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、報(bào)紙等媒體都在實(shí)行轟炸式推廣傳播，這對(duì)年輕消費(fèi)者來講是一個(gè)巨大的沖擊。同時(shí)，公司總部給我們還配備了相應(yīng)的車銷隊(duì)伍以及廣宣、橫幅、促銷服裝等物料，每個(gè)區(qū)域協(xié)助經(jīng)銷商配備了2——3個(gè)促銷小分隊(duì)。在春節(jié)期間還協(xié)助我們進(jìn)行了“春節(jié)好禮送啟力，宴請(qǐng)只喝格瓦斯”的整箱銷售活動(dòng)，在餐飲店進(jìn)行了“開車不喝酒，就喝格瓦斯”的專項(xiàng)鋪市活動(dòng)。同時(shí)，還結(jié)合湖南衛(wèi)視的《我是歌手》欄目，在全國同步開展了尋找城市強(qiáng)音歌手大型海選活動(dòng)，真正在市場上制造了一波聲勢(shì)浩大的推廣活動(dòng)。從終端反饋情況來看，這款產(chǎn)品受眾主要集中在20歲——30歲之間的年輕消費(fèi)人群。我們認(rèn)為，這種整合營銷的推廣思路無論對(duì)于經(jīng)銷商來講還是消費(fèi)者來講，都是極具影響力的。
    所屬廠家：杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司
    包裝規(guī)格：300ml/瓶；330ml/罐；1.25L/瓶
    主要銷售區(qū)域：全國市場
    適銷渠道/目標(biāo)經(jīng)銷商：傳統(tǒng)批發(fā)與現(xiàn)代商超渠道經(jīng)銷商