終端是指市場營銷過程的末階段。終端為王，誰先抓住終端先機(jī)，制勝終端，誰就能取得營銷全局的勝利。“得終端者得天下”，終端作為產(chǎn)品的終“出海口”，作為實(shí)現(xiàn)銷售的臨門一腳，已經(jīng)成為消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)的必爭之地！2012年，中國飲料企業(yè)加多寶公司去“王老吉”的成功，也說明了銷售終端是企業(yè)商戰(zhàn)中關(guān)鍵的因素之一。
金冠，一直致力于打造“果仁休閑糖果品牌”，2013年深化終端形象建設(shè)，加大品牌和消費(fèi)者的接觸點(diǎn)，強(qiáng)化“果仁休閑糖果品牌”的定位，是金冠公司能否成功勇攀高峰再譜輝煌的關(guān)鍵。為此，金冠推出了“百城萬店”和“KA形象千店建設(shè)”兩大工程，以雙輪驅(qū)動“終端制勝”營銷策略。
終端建設(shè)的兩大工程的意義在于：首先是實(shí)現(xiàn)銷售，因?yàn)榻K端是金冠產(chǎn)品從企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的重要環(huán)節(jié)；其次在全國建立數(shù)萬個符合金冠標(biāo)準(zhǔn)陳列的銷售終端，以有效的展示金冠核心產(chǎn)品、全新的品牌和企業(yè)形象，同時為消費(fèi)者促銷建立終端基礎(chǔ)，以使活動有效的開展。關(guān)鍵的是面對競爭對手或者潛在競爭對手，建立堅(jiān)實(shí)的防線，走競品正走或?qū)⒆叩牡缆罚尭偲窡o路可走。
終端建設(shè)從營銷本質(zhì)的兩個基本點(diǎn)“轉(zhuǎn)移產(chǎn)品或服務(wù)”和“獲取利潤”分析，營銷目的是把產(chǎn)品或者服務(wù)轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，進(jìn)而獲取利潤，如果只是把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到了渠道，這樣的營銷是失敗的，因?yàn)槭袌鼋?jīng)濟(jì)不是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，企業(yè)只要有產(chǎn)品就能銷售，就能獲得利潤。市場經(jīng)濟(jì)，企業(yè)多了，產(chǎn)品多了，品牌眼花繚亂，消費(fèi)者的理性消費(fèi)意識也日益加強(qiáng)，而消費(fèi)者購物的場所也就成了商家的必爭之地。居于終端為王，金冠在完成品牌轉(zhuǎn)身的當(dāng)紅明星代言、空中廣告拉動、網(wǎng)絡(luò)線上的傳播后把主要精力投入到了地面推進(jìn)即銷售終端的建設(shè)。
金冠的銷售終端根據(jù)性質(zhì)分為NKA（國際賣場）、KA（國內(nèi)連鎖賣場）和A店（地方賣場），它們是金冠“百城萬店”和“KA形象店”兩大工程主要的建設(shè)目標(biāo)，也是產(chǎn)生80%利潤的終端。在這類終端，金冠將投入巨額資金，通過特殊的產(chǎn)品陳列方式和組合的品牌展示方式，將終端建設(shè)成品牌形象店，進(jìn)而通過試吃、捆綁和上導(dǎo)購員的方式進(jìn)行消費(fèi)者推廣，以達(dá)到品牌展示和消費(fèi)者推廣的目的，終達(dá)到銷量實(shí)現(xiàn)和品牌建設(shè)的目的。
第二類終端是B/C超、休閑食品連鎖店。它們是金冠兩大終端工程的重要補(bǔ)充，是賣場商圈覆蓋不到的消費(fèi)者購物的重要場所，這類終端金冠將通過特殊陳列、道具展示、試吃等進(jìn)行產(chǎn)品陳列和品牌形象展示。
第三類終端是喜鋪、校園店、食品店等特殊終端，它們是“長尾理論”中的數(shù)量眾多但銷量有限。這類終端如果組合起來，銷量將非常驚人，同時大街小巷的這類如果成為品牌展示和產(chǎn)品陳列的窗口，其所帶來的效果是無法預(yù)估的。因而，金冠對這類型終端非常重視，對它們也將采用專柜陳列和試吃的方法進(jìn)行推廣和建設(shè)。
終端制勝，任重道遠(yuǎn)，金冠將矢志不渝的堅(jiān)持打造，以確保銷售為關(guān)鍵的一環(huán)成為金冠勇攀高峰譜寫輝煌的有力保障。