飲料行業(yè)大的改變往往是新概念結(jié)合功能的產(chǎn)品對原有格局進(jìn)行強有力地割裂，在消費者心智中開創(chuàng)一個新的品類。中國近25年的飲料發(fā)展史表明，市場上成功或者曾經(jīng)成功過的品牌，無不是消費者心智中的成功創(chuàng)新品類者，在2012年結(jié)束以后，縱觀市場開創(chuàng)品類的佼佼者，或許，我們可以再加上其中的翹楚-鮮綠園：款滋潤型飲料。

    戰(zhàn)略差異化：細(xì)分市場，開創(chuàng)品類！

    鮮綠園，屏枇杷汁，開創(chuàng)了中國枇杷汁飲料品類。據(jù)中國明朝古典醫(yī)學(xué)名著《本草綱目》記載“枇杷能潤五臟、滋心肺”,果實中富含人體所需的各種營養(yǎng)元素，是營養(yǎng)的保健水果。枇杷富含纖維素、果膠、胡蘿卜素、蘋果酸、檸檬酸、鉀、磷、鐵、鈣及維生素a、b、c.可保護(hù)視力、保持皮膚健康潤澤、可促進(jìn)食欲、幫助消化，也可預(yù)癥、防止老化、促進(jìn)兒童的身體發(fā)育的功用。其中所含有的維生素b17,是的營養(yǎng)素，常吃可以止咳、潤肺、清熱、，因此，枇杷被稱為“果中之皇”.長期以來，枇杷一直都作為鮮果食用，為廣大消費者所喜愛。鮮綠園枇杷汁精選五星枇杷為原料，萃取枇杷精華，科學(xué)配方，精心調(diào)制，其枇杷汁飲料也具備明顯的爽潤特征，可以說鮮綠園在開創(chuàng)枇杷汁品類的同事，在飲料功能上業(yè)開創(chuàng)了滋潤型飲料的先河。

    戰(zhàn)略核心：堅持聚焦，集中發(fā)力！

    業(yè)界都有這樣一個共識，打造品牌先從品類開始，中國的消費者普遍都有“先選品類，再選品牌”的消費習(xí)慣，鮮綠園開創(chuàng)了枇杷汁品類，而往往一個成功的品牌就是這個品類的代表，這讓鮮綠園品牌在枇杷汁品類中具備了先天性優(yōu)勢。鮮綠園也以打造中國枇杷汁飲料品牌為目標(biāo)，秉承“綠色100%”的質(zhì)量目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為引擎，持續(xù)研發(fā)出適應(yīng)廣大消費者需求的枇杷汁產(chǎn)品，立志于成為中國枇杷汁飲料。

    鮮綠園（深圳）果蔬飲料有限公司具有新加坡上市公司背景，依托資本市場，企業(yè)實力毋庸置疑，從鮮綠園品牌創(chuàng)立開始，鮮綠園（深圳）果蔬飲料有限公司就制定了聚焦這一戰(zhàn)略，在激烈的市場競爭中，避開飲料巨頭廝殺慘烈的紅海，始終聚焦在枇杷汁這個品類上，先后向市場推出純果汁枇杷網(wǎng)、高濃度枇杷汁低濃度枇杷雪梨、冰枇杷的呢過系列珍貴果汁系產(chǎn)品，實現(xiàn)高、中、低濃度產(chǎn)品的全面覆蓋，逐步剔除公司起步時多類果蔬飲料同步上市的現(xiàn)象，專注于枇杷汁飲料的研發(fā)、生產(chǎn)，以聚焦戰(zhàn)略作為企業(yè)營銷活動的指導(dǎo)原則，在傳播、渠道、包裝、促銷等方面進(jìn)行合理化配置，集中企業(yè)資源發(fā)力枇杷汁產(chǎn)品，同事，鮮綠園（深圳）果蔬飲料有限公司也將打造鮮綠園枇杷汁飲料品牌作為企業(yè)的首要目標(biāo)，通過不斷的品牌傳播，實現(xiàn)了在消費者心中的占位，為鮮綠園品牌的成長開拓了廣闊的空間。

    品牌策略：精準(zhǔn)定位，迅速崛起！

    鮮綠園品牌的成長就是一個不斷培育市場，不斷發(fā)展壯大的過程，鮮綠園子2009年面世以來，自主研發(fā)的“枇杷汁”珍貴果汁系列，經(jīng)過兩年的快速發(fā)展，2011年，為加強鮮綠園的管理及快速反應(yīng)能力，應(yīng)對激烈的市場競爭，鮮綠園轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，創(chuàng)新經(jīng)營理念及經(jīng)營方式，相繼成立了鮮綠園（香港）果蔬飲料有限公司、鮮綠園（深圳）果蔬飲料有限公司、鮮綠園（湖北）食品飲料有限公司、四川鮮綠園果蔬飲料有限公司極大專業(yè)經(jīng)營及生產(chǎn)型分公司，公司精心布局，果敢出擊，一舉形成飲料產(chǎn)業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢，極大的提升了公司的自主研發(fā)和抗擊市場風(fēng)險的能力。面對琳瑯滿目的飲料市場，鮮綠園（深圳）果蔬飲料有限公司以品牌促類的策略，不斷完善產(chǎn)品，增強企業(yè)自主研發(fā)能力，購進(jìn)現(xiàn)金設(shè)備及儀器，引進(jìn)行業(yè)精英，在不斷提升自主研發(fā)能力的同時，積極加強企業(yè)與外界的技術(shù)交流和合作，并與中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院簽約，成立聯(lián)合技術(shù)研發(fā)中心，為公司的產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)奠定了堅持的技術(shù)基礎(chǔ)。

    經(jīng)過三年的發(fā)展，鮮綠園枇杷汁珍貴果汁系列產(chǎn)品已在全國市場全面鋪開，產(chǎn)品已進(jìn)駐沃爾瑪、人人樂、華潤萬家、家樂福、大潤發(fā)、世紀(jì)聯(lián)華等大中型連鎖超市，在流通渠道也以其“天然、營養(yǎng)、健康”產(chǎn)品理念和獨特口感，贏得了消費者喜愛，樹立了良好的市場口碑，并相繼榮獲“廣東省十佳自主品牌”、“亞洲品牌500強”、“中國品牌100強”等容易稱號，實現(xiàn)了品牌的高速成長。