2001年為了適應未來市場發(fā)展轉變的需要，胡文明決心讓公司的運營更加專業(yè)化、規(guī)�；�。當年10月，他合股創(chuàng)立了衡陽市聯(lián)華實業(yè)有限公司，擔任董事長一職。
    同時，為了更好地與市場對接，他率先在市場聘請職業(yè)經理人，由家族管理轉變?yōu)楝F(xiàn)代企業(yè)管理模式。同時，胡文明也在專業(yè)市場大膽投資300萬元，新建集品牌展示、辦公、后勤保障于一體的1000多平方米公司大樓。截至2005年，聯(lián)華實業(yè)實現(xiàn)了年銷售2億元，員工達到80余人，被評為民營企業(yè)，一舉成為衡陽食品行業(yè)的佼佼者。期間，胡文明也先后當選為衡陽市第十二屆人大代表、政協(xié)常委、食品商會會長。
    由于前期已經在衡陽有了不少的客戶積累，胡文明要做的，就是主動出擊，一家家客戶地拜訪，將自己的產品交到每一個客戶手上，很快，胡文明就在衡陽建立了一個頗具影響力的營銷網絡，公司規(guī)模也有了極大的提升。
    “當時很多人還不是很理解，他們會問我，為什么你們家的生意要外人來做？”胡文明說道，要把市場做大，生意做好，就必須走出去，主動和客戶對接，就必須依靠引入外部人員來加強這一塊的工作。在這樣的一個調整之下，公司年銷售額超過了5000萬元，而同時，胡文明也憑借個人在衡陽商圈發(fā)展的影響力，1995年榮獲了華夏英杰光榮稱號，當選為衡陽市城北區(qū)政協(xié)委員、工商聯(lián)副會長。對于這些榮譽，胡文明說道，“這既是對我的肯定，也是我的壓力，所有的人都看著你，不能犯錯�！�
    從衡陽到長沙，面對更大的市場，胡文明的夢想也逐漸清晰，而在實現(xiàn)夢想的路上，他帶領著海龍不斷前行。
    對于不少人來說，能做到當時胡文明的規(guī)模，就會安于現(xiàn)狀，但胡文明卻表示，“我認為，我還年輕，還可以去做更多的事�！�2005年6月，胡文明在時任步步高董事長的王填先生的感召下，進軍長沙，創(chuàng)立隸屬于步步高商業(yè)連鎖股份有限公司的控股子公司湖南海龍物流分銷有限公司，任執(zhí)行董事、總經理。在他看來，從衡陽到長沙，這是自己的二次創(chuàng)業(yè)。
    “在公司成立之初，我們就確定整合整個供應鏈的目標，畢竟，在新的市場環(huán)境之下，只有適應市場的變化才能有更好的發(fā)展，我也始終認為，只有做到一步，才能步步”.在胡文明看來，隨著現(xiàn)代渠道的不斷發(fā)展，經銷商將會在企業(yè)與終端的產品流通中扮演越來越重要的角色。
    但僅僅是有這樣的一個判斷還遠遠不夠，雖然在衡陽的聯(lián)華公司仍然不斷在發(fā)展，但他作為長沙市場的“新手”,胡文明必須從頭開始�！拔沂紫纫�解決的就是產品和渠道的問題�！�
    在產品體系的構建上，胡文明憑借著以往與企業(yè)的合作所建立的良好客情關系以及先進的經營理念，順利地拿到了金龍魚、徐福記、箭牌、德芙等為代表的20多個品牌代理權，“這些品牌大多數(shù)都在衡陽市場有著良好的合作關系，雙方都希望繼續(xù)加深合作，而對于一些新合作的企業(yè)，我們也因為當時較為的經營理念，很快地打動了對方，建立了合作關系�！�
    在完成產品體系構建的同時，胡文明也積極開拓新的終端和渠道，“通過前期與步步高采購系統(tǒng)的配合，我們逐漸完成初步發(fā)展階段，在長沙市場站住了腳跟，但這只是我的步”.
    隨著市場的不斷發(fā)展，沃爾瑪、家樂福等國際賣場紛紛進入長沙市場，而長沙本土的家潤多、新一佳也逐漸壯大，在胡文明看來，這就是他所需要拓展的市場。在進行這些客戶開拓的時候，胡文明親自上陣，帶領著業(yè)務團隊不厭其煩地一次次拜訪，“我當時是又當董事長，又當業(yè)務員，對每一個客戶都親自去拜訪�！�
    很快，在胡文明的帶領之下，沃爾瑪、家樂福等國際賣場里面有了海龍的產品，家潤多、新一佳也有了海龍的產品，“不可否認，大品牌的產品在其中也起到了關鍵的作用，但重要的是我們的誠意和實力�！焙�文明介紹說，在當時，長沙很少有經銷商像海龍這樣進行系統(tǒng)化、專業(yè)的運營，“我們告訴這些賣場負責人，與我們合作有幾個方面的好處，首先是我們手中的品牌都是具有市場影響力的，其次，我們做的不僅是產品的配送，還有更多的日常銷售中的維護”.在日常銷售中，胡文明也不時帶著銷售人員在各個賣場進行產品陳列、終端維護的工作。很快，海龍就拿下了長沙的幾大賣場終端。
    在完成了長沙市場的布局之后，海龍載著胡文明的夢想開始了自己的航行。憑借著手中品牌以及運作大賣場的成功經驗，海龍在湖南市場的開拓上勢如破竹，到2012年，海龍已經完成構建了3000余家分銷網點，而公司的規(guī)模也不斷擴大，目前，公司已經具有300余名員工。
    與此同時，隨著與步步高采購中心合作的生意額不斷壯大，為了更好地保障其對商品的要求，胡文明又于2009年3月和2012年6月分別創(chuàng)立了湘潭海龍物流分銷有限公司和益陽海記�！拔蚁胍�打造的是一個能夠更緊密參與食品產業(yè)鏈的一站式平臺，在這個平臺上，經銷商不僅僅是企業(yè)的倉庫，也是終端的倉庫，我們要以更為優(yōu)質的服務，為整個食品產業(yè)的發(fā)展做出自己的努力�！�
    隨著行業(yè)影響力的不斷提升，胡文明在2011年當選為湖南省食品聯(lián)合會流通分會副會長，而海龍團隊也在步步高集團的關心和領導下不斷前行，2012年，已經實現(xiàn)了銷售5億元的目標。
    構建物流分銷藍圖
    胡文明始終相信一句話，“現(xiàn)在已在，未來已來，只要有長遠的目光，就一定會有收獲�！弊鳛槠髽I(yè)的領軍者，他所站的高度往往決定了企業(yè)成長的空間，而對于胡文明來說，面對著未來發(fā)展的目標，他所需要做的，就是激發(fā)團隊的潛力去做好每一件事。
    對于未來，胡文明也有著更為長遠的規(guī)劃和更高的要求，“從整個步步高集團來說，王填先生作為我的領航者及朋友，希望海龍能在2022年實現(xiàn)60億元的銷售目標，并實現(xiàn)分拆上市，但我卻要求我的團隊在2020年實現(xiàn)這一目標，雖然目前現(xiàn)在距離目標還很遠，但我相信，憑著我們的努力也不是一個不可達到的目標。”
    “目前，我們主要從兩個方面開展工作”,胡文明介紹道，“一個是開源，在夯實并積極開拓營銷網絡的基礎上，以收購的形式快速實現(xiàn)發(fā)展，我們的目標是到2020年完成8萬家終端及渠道客戶的建設工作。另一個方式是節(jié)流，主要就是從物流及運營成本上進行控制�！�
    對于物流的外包，胡文明解釋道：“這不是以往傳統(tǒng)意義上將物流全部外包給專業(yè)的公司負責，我們主要是與公司內部負責物流配送的員工簽訂合同，將以往公司管理的物流車輛轉變?yōu)閱T工自己的物流車輛。這樣做有幾個好處，對于公司來說，降低了公司的物流成本，節(jié)省開支。對于員工來說，這也是一個從工作到事業(yè)的轉變，能夠充分調動他們的積極性”,對于這樣的做法，胡文明表示，通過這一措施，使海龍公司的物流成本與銷售成本的比例由以往的1.5%降低到了0.8%左右，“事實上，目前大多數(shù)經銷商的物流成本都占整體銷售成本的3%左右�！�
    與此同時，海龍在胡文明的帶領下，也積極嘗試各種新的營銷模式，“比如徐福記、金龍魚，我們采取的就是一對一的服務模式，由我們全權負責在步步高系統(tǒng)的銷售和運營，通過這樣的方式，我們與企業(yè)建立了更為有效的合作模式”,胡文明繼續(xù)說道，“除了與企業(yè)進行深度的合作，我們也積極地開拓新的渠道，2011年，我們與湖南移動公司開展了存話費送金龍魚油的活動，實現(xiàn)了單次訂單4000萬元的銷售�！�
    胡文明表示，目前海龍正在與湖南省食品聯(lián)合會流通分會進行現(xiàn)代食品物流園區(qū)的前期籌備工作，“我們希望通過這個項目來推動和整合上下游關聯(lián)企業(yè)的運營升級，創(chuàng)新這一平臺來助推消費品行業(yè)在供應鏈營運中更加高效地循環(huán)發(fā)展，限度地去提升整個湖南食品行業(yè)的物流水平�！�
    對于公司的未來，胡文明表示，海龍將以專業(yè)的分銷、高效的物流、專注的服務為市場導向，堅持“守誠愛家、追求卓越”的企業(yè)核心價值觀，為致力成為華南地區(qū)秀的物流分銷企業(yè)而不懈奮斗。