作為國(guó)內(nèi)核桃露飲品的品牌，露露在超市、批發(fā)部等傳統(tǒng)渠道上有著當(dāng)仁不讓的話語(yǔ)權(quán)。露露核桃露剛上市的時(shí)候，在河北、河南、山東三省立刻啟用了拉高渠道利潤(rùn)、加大促銷(xiāo)力度的殺手锏。那個(gè)時(shí)候，每件產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)為八九塊錢(qián)，高于其他同類產(chǎn)品，高毛利大大刺激了二批和終端的銷(xiāo)售積極性。同時(shí)針對(duì)終端，露露展開(kāi)了買(mǎi)4件送1件的促銷(xiāo)活動(dòng)，相當(dāng)于降價(jià)25%,這樣的促銷(xiāo)力度使得終端立馬產(chǎn)生動(dòng)銷(xiāo)。
　　不同于露露強(qiáng)攻終端的策略，六個(gè)核桃則是注重在餐飲渠道發(fā)力。因?yàn)殇N(xiāo)售隊(duì)伍的大部分成員都是來(lái)自衡水老白干，于是六個(gè)核桃在渠道規(guī)劃上借助于了酒水的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，在餐廳、酒店等渠道精耕細(xì)作、耐心培育。在餐飲渠道獲得認(rèn)可之后，消費(fèi)者開(kāi)始到商超、便利店等現(xiàn)代渠道去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，也刺激了經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨積極性。六個(gè)核桃還很注重拓展縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)，采取“圍點(diǎn)打圓”的思路，首先劃定一個(gè)圓心，比如在一個(gè)地區(qū)先以市區(qū)為主，一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)先以縣城為主，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)先以鄉(xiāng)鎮(zhèn)的街道為主，發(fā)散式進(jìn)行推廣和鋪貨，快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的全面覆蓋。而在經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系方面，六個(gè)核桃提供熱情周到的服務(wù)，輔助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行鋪貨、客戶維護(hù)、終端生動(dòng)化建設(shè)等工作，定期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行人員、倉(cāng)儲(chǔ)、店面經(jīng)營(yíng)等內(nèi)部管理，從理念和方法上提高經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)水平。保姆式的服務(wù)加上高額的返點(diǎn)率，極大地帶動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。
　　大寨核桃露則注重宣傳健康、補(bǔ)腦的賣(mài)點(diǎn)，在政府人員、白領(lǐng)群體和高校學(xué)生中間進(jìn)行推廣。在推廣過(guò)程中大寨盡量避免使用降價(jià)的手段，而是將印有大寨核桃露字樣的被子、圍裙、茶壺等作為搭贈(zèng)品。這種方式有效地維護(hù)了產(chǎn)品的價(jià)格體系，保障了經(jīng)銷(xiāo)商的利益。大寨核桃露參與綠色申奧萬(wàn)里行活動(dòng)，借助奧運(yùn)東風(fēng)，為企業(yè)贏得了很好的聲譽(yù)，河南駐馬店的經(jīng)銷(xiāo)商孫超告訴記者，自己就是通過(guò)這個(gè)活動(dòng)了解到大寨的企業(yè)和產(chǎn)品，并且形成了合作。