隨著四年一度奧運(yùn)會(huì)的到來(lái)，運(yùn)動(dòng)飲料也逐漸成為消費(fèi)熱點(diǎn)產(chǎn)品，人們對(duì)奧運(yùn)的熱衷也讓廈門(mén)金健將進(jìn)出口貿(mào)易有限公司把握住了這一商機(jī)。經(jīng)過(guò)精心的準(zhǔn)備工作，健將于2012年7月30日-8月12日在佳木斯、大連、溫州蒼南、山西侯馬通過(guò)“中國(guó)健將祝中國(guó)健兒揚(yáng)威倫敦”--奧運(yùn)獎(jiǎng)牌大競(jìng)猜奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，借助奧運(yùn)之勢(shì)樹(shù)立品牌形象，將健將與奧運(yùn)緊密相連。對(duì)于剛接手健將飲料的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，健將借機(jī)奧運(yùn)模式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更是一劑“助推劑”,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)中贏得一席地位。
為了能快速聚焦目標(biāo)消費(fèi)者的注意，讓愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的人們對(duì)運(yùn)動(dòng)飲料有更深的認(rèn)識(shí)和了解，健將選擇在2012年入市，再借助奧運(yùn)時(shí)段在全國(guó)拉開(kāi)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的方式拉開(kāi)產(chǎn)品的宣傳和銷(xiāo)售，為創(chuàng)造奧運(yùn)模式營(yíng)銷(xiāo)打下基礎(chǔ)。
為了做好奧運(yùn)年的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，2012年3月-5月，健將在內(nèi)蒙古、東北、新疆等地區(qū)進(jìn)行了多次市場(chǎng)調(diào)查，為奧運(yùn)前將產(chǎn)品成功鋪市做好市場(chǎng)調(diào)研工作。5月份在大連、上海、浙江、新疆等地區(qū)上市，各大經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始鋪貨，為的就是能及時(shí)在奧運(yùn)期間借奧運(yùn)助推銷(xiāo)售。2012年7月30日，健將運(yùn)動(dòng)飲料在佳木斯、大連、溫州蒼南、山西侯馬等市場(chǎng)開(kāi)始將奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)全線拉開(kāi)。
在健將的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)中，“以二線城市為中心，同時(shí)帶動(dòng)、三線城市的銷(xiāo)售，通過(guò)把握不同市場(chǎng)的走向同時(shí)還可以更好地拉近與消費(fèi)者的距離，這不論對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)、還是品牌的推廣，都有明顯的效果�！苯⑦M(jìn)出口貿(mào)易有限公司董事傅恒博說(shuō)道。
傅恒博介紹：“奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我們?cè)谏坛�、特渠等渠道開(kāi)展了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，健將的產(chǎn)品定位比較明確，在推廣上把中國(guó)健將和中國(guó)奧運(yùn)健兒相聯(lián)系，在定位上與紅牛、脈動(dòng)、尖叫等飲料形成了鮮明的區(qū)隔，使我們產(chǎn)品更有奧運(yùn)氛圍。并且通過(guò)活動(dòng)本身的參與性與宣傳帶動(dòng)性，打造滿城盡是健將助奧運(yùn)活動(dòng)的熱潮。”
選點(diǎn)是奧運(yùn)模式成功與否的關(guān)鍵一步，每一個(gè)選點(diǎn)的確定都經(jīng)過(guò)了公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)考察與調(diào)研，經(jīng)過(guò)精密的測(cè)量核算，綜合確定一個(gè)區(qū)域是否適合活動(dòng)的開(kāi)展。
以嘉興商貿(mào)新瑪特活動(dòng)點(diǎn)為例，首先要分清三個(gè)時(shí)間點(diǎn)，分別是8點(diǎn)、12點(diǎn)、16點(diǎn)，三個(gè)高峰時(shí)間點(diǎn)經(jīng)過(guò)新瑪特的客流量不低于800人，流動(dòng)客率平均在60%以內(nèi)，也就是說(shuō)在活動(dòng)期以內(nèi)，在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)100個(gè)人經(jīng)過(guò)，至少有40個(gè)人左右是在這3個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)重復(fù)經(jīng)過(guò)的。，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的區(qū)域商情統(tǒng)計(jì)確保該時(shí)間點(diǎn)重復(fù)經(jīng)過(guò)的人，并針對(duì)其做好導(dǎo)購(gòu)、免品促銷(xiāo)。從8點(diǎn)到16點(diǎn)每個(gè)節(jié)點(diǎn)擴(kuò)大銷(xiāo)量不低于100瓶，這樣新瑪特點(diǎn)就可形成較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。
健將在活動(dòng)結(jié)束后做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，通過(guò)奧運(yùn)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)期間經(jīng)銷(xiāo)商的終端反饋，在每天重復(fù)路過(guò)的人群中，基本都會(huì)參與健將的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，再經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)員的介紹和活動(dòng)的促銷(xiāo)，會(huì)吸引60%左右的人為健將買(mǎi)單。