一位做了多年經銷的經銷商吐槽，他做了多年的飲料經銷商，同時運作者商超、餐飲酒店、便利店、渠道等多種渠道。可是這兩年，市場和渠道細分化，他越來越感覺到運作這么多的渠道很吃力。面對讓人眼花繚亂的渠道市場，是該四面出擊還是成為某些細分渠道的品類經銷商呢？很多的經銷商表示很糾結。對此，有業(yè)內人士做了全面的分析。
    1.全渠道運行模式。能成功的運作全渠道的經銷商必須要具備以下幾個條件：1.經濟實力；2.很精準的產品結構定位，完整的產品結構為：拳頭產品、利潤型產品和儲備型產品。3.公司先進的組織架構模式及很強的市場操控能力。包括渠道管理，指按渠道細分所對應產品品項，精準產品渠道定位，按渠道分小組，建立各自的目標管理體系。團隊戰(zhàn)斗力，直觀體現公司人員實際操作技能高水平，強化日常培訓機制執(zhí)行。人員績效管理，明確銷售目標及完善的人員薪酬體系及物質獎罰制度及職業(yè)發(fā)展平臺，豐富人員業(yè)余文化生活。4.倉儲力。品牌多、銷量大，必須要有足夠的安全庫存量。5.配送力。滿足下游客戶的配送服務，確保銷售服務質量。
    2.精準定位單一渠道經銷商。該種類型的經銷商是鶴崗起步不久，或者經營了多年，但因公司產品結構、人員及管理遇到了發(fā)展瓶頸，無法突破，處于不上不下的窘迫局面，掌托人又無力打理，眼看很多渠道經營優(yōu)勢逐漸蕩然無存，市場地位每況愈下，這是應該充分把握您所經營的產品、品類所依附的渠道，精準定位，精細耕作，先管理細分、再品類組合，再細分渠道，根據你所確定的品類在某一渠道的優(yōu)勢，定位重點經營渠道，達到渠道細分經營的目的，這樣既不動根基，又可雄霸一方。
    3.借用互聯網電子商務。電子商務時代已經到來。利用電子商務貼近消費者，讓消費者真正在您的電子商務平臺上獲得實惠，這樣既可顛覆渠道、有課顛覆結算、從而獲得消費者的依賴。因此，經銷商需要審視自己的軟硬件，選擇適合自身發(fā)展的方向去努力。