中秋佳節(jié)將要到來，月餅市場儼然一派火熱，各種新品紛紛上市，力在時間搶的市場。但隨著中秋節(jié)的接近，月餅市場競爭也越來越激烈。很多的月餅銷售商開始出臺一系列的促銷手段來吸引客戶。千篇一律的促銷手段并不能引起消費者的注意，只有獨辟蹊徑、創(chuàng)新的促銷模式才能出奇制勝。那么什么樣的促銷方式才是成功的呢？
    一個成功的促銷需要前期做好準確分析和科學謀劃，尤其是在競爭相當激烈的領域，比如說先下的月餅市場。需要考慮到競爭對手可能采取的反擊手段對自己造成的影響。個人認為，一個好的促銷方式需要做到以下幾點：
    、做好促銷前的分析和謀劃。很多的促銷手段都是根據(jù)廠家的意思來做的。企業(yè)提供的是方向和思路，具體的形式還需要經銷商自己制定。因此經銷商有責任促銷活動更貼近市場，所以前期一定要對市場有準確的認識，包括帶著企業(yè)的人員到市場，了解消費者的需求。這樣才能做到有的放矢，遵照企業(yè)的意思促銷并不等于要嚴格按照企業(yè)的方向開展。
    第二、要有明確的促銷目的。每一個促銷活動的出臺，都必須帶有明顯的目標性，不能承載太多東西，比如對終端，是為了壓倉還是為了鋪面要分清楚；針對消費者是為了刺激大眾購買還是為了嘗試消費者也要分清楚，清楚目標以后再制定促銷方式，效果會更有。
    第三、促銷力度的使用要有前瞻性。促銷力度的大小往往很容易被終端或消費者分辨出來，因此，在使用促銷力度時要集中使用，盡量不要分散，不能面面俱到，那樣很容易造成哪個環(huán)節(jié)都起不到關鍵作用；還要考慮競爭對手可能使用的力度，在月餅市場這樣競爭激烈的行業(yè)里，促銷不僅僅是一種進攻更是一種防御，因此也要考慮促銷力度上的優(yōu)勢，如果能夠使用不低于或高于競品德力度，做不到哪怕是以限時限量的方式集中使用力度，也要考慮力度上的競爭優(yōu)勢。
    第四、盡量模糊消費者對促銷力度的感知。為了避免陷入和競爭對手比拼促銷力度的困境，從促銷品的選擇上，可以盡量選擇一些新穎的、價值感強的東西，或者促銷對象感興趣的東西，這也可以從一定程度上彌補促銷力度的劣勢和不足。
    做到了以上幾點，一定會讓你的產品迅速打開市場，贏得消費者。