在總結(jié)了中國市場經(jīng)濟過去的30多年的發(fā)展成功經(jīng)驗，渠道的驅(qū)動力對于眾多行業(yè)的作用至關(guān)重要，在很多行業(yè)包括家電、啤酒、食品等，渠道的重要性對于企業(yè)發(fā)展的重要性由此可見一斑，企業(yè)通過在渠道方面的促銷、廣告大力投入可能跟企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)方面的投入產(chǎn)出比不可同日而語，可以做好渠道對于企業(yè)發(fā)展的重要性。
    渠道有長渠道與短渠道之分。根據(jù)中間商介入的層次,將分銷渠道按級數(shù)來進行劃分,如零級渠道、一級渠道、二級渠道、三級渠道。 一般而言,渠道越長,企業(yè)產(chǎn)品市場的擴展可能性就越大,但企業(yè)對產(chǎn)品銷售的控制能力和信息反饋的清晰度越低。渠道設(shè)計的好壞直接影響到企業(yè)的收益與發(fā)展。當前國內(nèi)食品營銷渠道正在發(fā)生不斷的變動，在電子商務、食品外銷、渠道系統(tǒng)化方面有了很多的發(fā)展和變化，這也值得廣大食品企業(yè)的注意。
    渠道模式的變化從根本上來說是消費市場變化的原因，對于很多企業(yè)來說，對于渠道模式的創(chuàng)新也就需要企業(yè)在各個方面不斷的探索和發(fā)現(xiàn)，通過不斷結(jié)合自身企業(yè)的產(chǎn)品和渠道特點，根據(jù)當前國內(nèi)渠道模式變化的趨勢，建立具有企業(yè)自身特點的渠道營銷方式。
    渠道為王，終端制勝，渠道對于是企業(yè)的咽喉，決定了企業(yè)產(chǎn)品的銷售，也決定了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，只有建立了適合企業(yè)和市場渠道模式，才能推動企業(yè)的不斷提升和發(fā)展。