雖說(shuō)如今終端業(yè)態(tài)已經(jīng)有了深刻的變革，但對(duì)于大多數(shù)區(qū)域乳品企業(yè)來(lái)講，傳統(tǒng)渠道依然占據(jù)著很大的比重。隨著乳業(yè)的發(fā)展以及行業(yè)門檻的提高，市場(chǎng)份額進(jìn)一步向全國(guó)性大品牌集中，區(qū)域乳品企業(yè)的壓力日益增大。信息化技術(shù)能很好地幫助企業(yè)獲得快速反應(yīng)能力，提升企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。因此成為了很多區(qū)域乳品企業(yè)的不二選擇，“IT治理”突破傳統(tǒng)渠道的管理瓶頸。
    區(qū)域乳品企業(yè)的傳統(tǒng)渠道部門通常建立了龐大的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)，在核心市場(chǎng)，業(yè)務(wù)人員多則上百少則數(shù)十，通過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)管理數(shù)百個(gè)細(xì)分線路、數(shù)千家傳統(tǒng)渠道網(wǎng)點(diǎn)、數(shù)十萬(wàn)的消費(fèi)者。龐大的營(yíng)銷體系，帶來(lái)了巨額的營(yíng)銷費(fèi)用和繁雜的管理體系，增加了企業(yè)營(yíng)銷管理的難度，如果企業(yè)及時(shí)對(duì)傳統(tǒng)渠道管理實(shí)現(xiàn)“IT治理”,上述管理瓶頸便可迎刃而解。
    區(qū)域企業(yè)經(jīng)常會(huì)而臨這樣的尷尬局面：市場(chǎng)部或銷售部把幾個(gè)月前的數(shù)據(jù)提供給決策層，以便對(duì)未來(lái)一年或半年的經(jīng)營(yíng)策略做出判斷。這些已經(jīng)失效、失真的數(shù)據(jù)，常常導(dǎo)致后者在錯(cuò)誤的決策中曲折盤旋。如果充分利用技術(shù)進(jìn)行改造，則可以在瞬間實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)流從終端向總部管理系統(tǒng)的傳遞與匯總，使數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的很小時(shí)間單位從月轉(zhuǎn)變成天，大大提升傳遞效率，與此同時(shí)，信息化管理還可以避免手工操作中經(jīng)常容易出現(xiàn)的人為錯(cuò)誤；簡(jiǎn)化傳遞層級(jí)，避免信息層層傳遞中可能出現(xiàn)的統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤與干擾。
    數(shù)據(jù)高效輸出當(dāng)傳統(tǒng)終端的原始數(shù)據(jù)傳遞上來(lái)時(shí)，成千上萬(wàn)個(gè)終端數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)需要很大的工作墾，企業(yè)往往會(huì)感到無(wú)從下手。利用信息化工作的自定義數(shù)據(jù)輸出相關(guān)模塊的設(shè)計(jì)或選擇，就能夠?qū)崿F(xiàn)每天的原始數(shù)據(jù)通過(guò)系統(tǒng)設(shè)定的數(shù)據(jù)模型，與管理者的自定義輸出設(shè)定，向企業(yè)的各層級(jí)管理者提供數(shù)據(jù)結(jié)果分析。低成本監(jiān)管現(xiàn)在有很多信息化工具司以幫助實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的有效監(jiān)管。