娃哈哈品牌的創(chuàng)立始于個產(chǎn)品--曾獲國家星火科技二等獎殊榮的娃哈哈兒童營養(yǎng)液的成功開發(fā)。而娃哈哈兒童口服液的成功在于我們能在林林總總的飲料市場中識別出一個尚未被觸及的兒童保健飲料領(lǐng)域。于是我們果斷地把尚屬國內(nèi)空白的兒童保健食品定為開發(fā)對象，把兩億多中國少年兒童中因不愿吃飯而導致營養(yǎng)不良的“中國小”們定位為目標消費者
    在浙江大學營養(yǎng)學專家的幫助下，創(chuàng)造性地把具有數(shù)千年歷史的中醫(yī)食療“藥食同源”理論和現(xiàn)代營養(yǎng)學原理相結(jié)合，從桂圓肉、大棗、山楂、蓮子、胡桃、米仁、蜂蜜等天然食物中提煉出不含任何激素，有滋養(yǎng)兒童五臟、健胃、益智之功效且無任何副作用的兒童營養(yǎng)液。由于成功地解決了少年兒童不愛吃飯的問題，迅速樹起了“讓千家萬戶笑哈哈”的娃哈哈品牌。
    在有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品之后，我們摒棄“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)觀念，開風氣之先，成功實施了被商界稱為“地毯式轟炸”的廣告策略。公司在從中央到地方的所有媒體中對娃哈哈兒童營養(yǎng)液進行了大規(guī)模的、立體型宣傳，使“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的觀念深入人心，產(chǎn)品也迅速風靡全國。��
    娃哈哈的快速發(fā)展可被視為中國飲料工業(yè)突飛猛進發(fā)展的一個縮影。改革開放20年來，飲料工業(yè)年均增幅達22%,已成為目前食品工業(yè)中增長快的行業(yè)�？梢灶A料，作為一個朝陽行業(yè)，飲料工業(yè)在現(xiàn)在、將來將依然保持欣欣向榮的發(fā)展勢頭。但我們也應看到，伴隨著買方市場的悄然到來、生活水平的提高、需求層次的多樣化和個性化，消費者對價格的敏感度也越來越弱，因此競爭也超越了以價格戰(zhàn)來取得市場份額的爭奪，而著眼于凝結(jié)著服務(wù)、質(zhì)量、價格、文化的品牌較量。而全球經(jīng)濟一體化的深入無疑會使這種較量升級。“欲稱霸世界，先逐鹿中國”,世界各大飲料巨頭都已經(jīng)通過他們的先進技術(shù)、管理經(jīng)驗大力推廣他們的品牌，進行世界性的品牌擴張。培養(yǎng)我們自己的民族品牌已成為當務(wù)之急。
    同時，為數(shù)不少的企業(yè)的曇花一現(xiàn)，也使我們意識到品牌的培養(yǎng)不能一蹴而就，而是一個艱難而又漫長的過程。培養(yǎng)品牌的過程也是培養(yǎng)核心競爭力的過程。娃哈哈能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)跟并不斷發(fā)展壯大，我們認為這與我們很早就意識到品牌對于企業(yè)的重要性，并且較早嘗試品牌戰(zhàn)略，致力于發(fā)展民族品牌，將它作為系統(tǒng)工程來實施是分不開的。在此，我想簡單談一談娃哈哈在創(chuàng)立和培養(yǎng)品牌方面的體會。我們認為，堅持創(chuàng)新、銳于進取是我們娃哈哈品牌成功的關(guān)鍵所在。