食品飲料企業(yè)的增多，產(chǎn)品種類數(shù)量的暴漲，導(dǎo)致行業(yè)競爭不斷加大，而這對于食品飲料企業(yè)的招商壓力來說也是隨之增大。在今天市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，食品飲料企業(yè)的成功招商不是沒有機(jī)會(huì)，而關(guān)鍵在于企業(yè)是否能夠去發(fā)現(xiàn)更多的招商機(jī)會(huì)。企業(yè)招商面對的廣大代理商，因此筆者認(rèn)為只有從代理商的角度出發(fā)，把服務(wù)和產(chǎn)品做好，通過這些方式來吸引代理商，從而上招商市場上占據(jù)一席之地。
    首先，食品飲料企業(yè)要把握市場上新的各方面信息，依據(jù)市場調(diào)研來進(jìn)行招商政策、營銷策略方面的調(diào)整，不管是從營銷人員的技巧、產(chǎn)品廣告宣傳、招商成本預(yù)算、企業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)力展示等等多方面及時(shí)的進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，順應(yīng)市場趨勢是在市場中生存的重要道路。
    在這個(gè)同質(zhì)化嚴(yán)重的食品飲料市場中，企業(yè)要想立足，就應(yīng)該找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，走差異化的產(chǎn)品品牌道路，而依據(jù)現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)理念，培養(yǎng)品牌忠誠度的關(guān)鍵并不是物美價(jià)廉，是在品牌與消費(fèi)者之間建議一種有價(jià)值的聯(lián)系，這個(gè)價(jià)值可以是實(shí)用價(jià)值，同樣也可以是精神需求。當(dāng)然，企業(yè)在品牌價(jià)值的塑造中，必須要以品質(zhì)為保障，真正的用產(chǎn)品質(zhì)量說話，在此上進(jìn)行產(chǎn)品的附加值的提升去抓住消費(fèi)者的心。比如當(dāng)前熱銷的徐福記，關(guān)鍵就是在質(zhì)量保障的基礎(chǔ)上，具有一定的差異化賣點(diǎn)。
    同時(shí)，食品飲料招商企業(yè)要想真正的抓住代理商，重要的是代理商的利益需求，因此企業(yè)的營銷政策必須到位，必須比其他競爭對手有優(yōu)勢，利用自身資源在招商模式中進(jìn)行創(chuàng)新，把對代理商的服務(wù)做好，適時(shí)地進(jìn)行價(jià)格策略，從而在代理商盈利的同時(shí)也讓自己的企業(yè)得到發(fā)展。
    除此之外，要想在市場中立足，食品飲料招商企業(yè)還要不斷提升優(yōu)勢競爭力，對市場的價(jià)值需求進(jìn)行把握，并設(shè)計(jì)相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)對市場的占領(lǐng)。市場在發(fā)展，作為食品飲料企業(yè)還要順應(yīng)當(dāng)下市場發(fā)展的趨勢，運(yùn)用新的招商模式，比如利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣傳播，在順勢而為中不斷迎市場而上。
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