食品飲料招商是一個系統(tǒng)工程，是一個連貫的市場推廣行為，只有目標明確、策劃嚴密、主題清晰、連貫性強的促銷推廣才可以真正推動產(chǎn)品的旺銷。在這個競爭日趨白熱化的市場環(huán)境下，食品飲料招商的一切都要從實際出發(fā)，這樣才能在生存的基礎(chǔ)上實現(xiàn)招商效果的提升。
    如今的社會，品牌意味著價值，品牌意味著市場，沒有品牌的食品飲料企業(yè)實質(zhì)上是沒有什么競爭力的，勢必會走下坡路。食品飲料招商品牌的建設(shè)應(yīng)成為企業(yè)運作的永恒追求，品牌的有效建立對于企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展對于企業(yè)銷售額的不斷提升具有不可替代的作用。當然，在進行品牌建設(shè)的同時，前提都必須是要適合自己企業(yè)的，并且要從基礎(chǔ)做起。
    在食品飲料代理人士看來，所有銷量都建立在產(chǎn)品的口味和價值上。無論是品牌產(chǎn)品還是普通的食品飲料產(chǎn)品，其生命力就是為能夠幫助消費者滿足其味覺、感官等方面的需求，只有這樣，才能得到消費者的認同。因此，食品飲料招商企業(yè)要從目標消費人群的口味和需求出發(fā)，研發(fā)出符合目標人群的產(chǎn)品才是硬道理。
    此外，食品飲料招商企業(yè)一定不能急功近利，要有長期的堅持要做長線的心態(tài)基礎(chǔ)，在做長線的基礎(chǔ)之上要立足于現(xiàn)在著眼于未來，這樣才能不斷發(fā)展。企業(yè)必須對自己所做的市場產(chǎn)品有所定位，這樣才能被市場所接受。
    還有，食品飲料企業(yè)要想真正長久經(jīng)營招商除了從心態(tài)上要放平放穩(wěn)外，還應(yīng)該從實際方面做好市場保護，只有這樣才能長遠的健康的發(fā)展，沒有任何市場保護的招商企業(yè)，從短期看確實賺到了不少錢，但是隨著發(fā)展，終得到傷害的是自己。通過有效的措施建立個體代理商心理歸屬感，是保持和吸引食品飲料代理商愿意長期合作的很關(guān)鍵的一個方面。
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