如果說加多寶是涼茶市場的壟斷者和引領者，那么，此后的加多寶不可回避的角色，是一個挑戰(zhàn)者和新進者--以前自己可能是行業(yè)市場份額的，屬于引領市場的角色，但是現(xiàn)在因為廣藥收回王老吉商標，加多寶一下子由引領者變成了市場的新進者，從被挑戰(zhàn)者變成了挑戰(zhàn)者。
    所以，加多寶需要轉(zhuǎn)換自己的角色，不要想著原來的成就和身份，而要意識到自己新的起點。
    相比較廣藥，加多寶在營銷和渠道上，都還需要重新做市場宣傳、教育和說服工作，但是，相對而言廣藥這方面的顧忌要小得多，正常情況下，經(jīng)銷商還是會愿意繼續(xù)售賣王老吉，無論這個是不是廣藥或者其他的什么生產(chǎn)商，至少在一定時間之內(nèi)，比如說半年、一年的市場檢驗階段內(nèi)，廣藥的王老吉不愁市場某種程度上的"堅守".堅守的時間長短，既取決于加多寶的發(fā)力，也取決于廣藥的營銷成長。
    緊接著，王老吉需要做好渠道優(yōu)化和提高精準性，而不是繼續(xù)一味地盲目擴張，這比鋪渠道、設定銷售額、強化增長數(shù)據(jù)都要重要得多。加多寶現(xiàn)在的渠道因為擴張速度太快，鋪的攤子太大，需要梳理每個零售商對于市場的貢獻率，精簡渠道、提升渠道附加值，對零售商和渠道實行分級管理，不同層級的渠道給予有差異的資源配置，同時提升銷售員的質(zhì)量。換句話說，加多寶在選擇渠道商和零售商的時候，應該反問自己為什么要做這樣的選擇，也即這么做零售商可以給自己帶來什么，然后自己可以滿足零售商和渠道商哪些需求。
    再長遠一點，是做好產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵。加多寶想要成功，一定得想明白的一件事，就是自己的產(chǎn)品定位到底是什么？除了原來的去火功能，加多寶涼茶還有什么？到底想在什么樣的場合、被哪些人群消費和接受？這個市場是不是足夠大？
    比如是不是可以根據(jù)現(xiàn)代人對于糖分的顧忌，生產(chǎn)一種更健康的無糖涼茶，再或者添加維生素之類的添加成分？還有就是它的昆侖山礦泉水。礦泉水本身是一個挺好的市場，從目前經(jīng)驗來講，這個行業(yè)的生命力比涼茶更能經(jīng)受市場檢驗。加多寶要想在礦泉水這個市場上保持有利形勢，能不能做精做深，一個根本要素是它確實是來自昆侖山的水，水源和品質(zhì)上名副其實，這才是它能夠在礦泉水市場上安身立命的根本，否則也很難體現(xiàn)它的核心競爭力，很難實現(xiàn)價格提升而消費者依然買賬。
    總之，是要擴大自己的產(chǎn)品內(nèi)涵。而且，就這個行業(yè)本身的屬性來看，一個品牌想要長時間地被消費者記住，一定要不斷地推出新的品種，終在一堆品牌中留下一兩個。還有就是不斷的廣告投入，這也是為什么可口可樂、百事可樂這樣有度的品牌每年還需要花幾百萬元來打廣告的原因。