福娃糙米卷在各大終端賣場一上市，短時間內(nèi)銷量就實現(xiàn)了全新突破。特別是在湖南、湖北、山東、河南等主銷省份，其市場在短短兩三個月內(nèi)就迅速打開，取得了喜人的成績。2010年春節(jié)期間，福娃糙米卷在中百倉儲一家門店的月銷售額就突破了150萬元。福娃糙米卷的成功讓人咋舌，但仔細分析，福娃糙米卷的成功并不是偶然的。
    搶占原材料資源
    隨著人們對健康飲食的重視程度的提高，很多人對粗糧、雜糧類產(chǎn)品的接受度越來越高。市場調(diào)查顯示，90%左右的消費者知道糙米，并模模糊糊地知道糙米卷對身體健康有益，但是超過50%的消費者并不能準(zhǔn)確地知道糙米卷含有哪些營養(yǎng)物質(zhì)。這種潛在需求被發(fā)展中的福娃集團看到，從2008年開始，福娃集團開始重點開發(fā)糙米產(chǎn)品，并在2009年重點推出了福娃糙米卷。
    通過產(chǎn)品創(chuàng)新和堅持，福娃很快就搶占了“糙米食品”這一品類資源，并逐步將這一資源進行不斷升級和擴大。生產(chǎn)糙米卷，福娃擁有著得天獨厚的優(yōu)勢，福娃糙米卷的重要原料——糙米，就產(chǎn)自福娃集團的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地。掌握了上游資源，在產(chǎn)品的價位上就擁有了很大的空間，在現(xiàn)在原材料漲價的大背景下顯得非常重要。
    進行的創(chuàng)新
    為了將糙米類產(chǎn)品擺脫掉原來國產(chǎn)米制品類產(chǎn)品以低價格制的禁錮，福娃將現(xiàn)代休閑食品的時尚元素納入到新產(chǎn)品中來。從產(chǎn)品形態(tài)到包裝，從形象代言人到宣傳廣告，從產(chǎn)品價位到主銷渠道，福娃都進行了全新的嘗試。
    糙米卷是在原來普通大米卷產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，用糙米替代大米，同時將原來簡單的米卷注入夾心類物質(zhì)，從而有效增加產(chǎn)品的各種口味，從以前簡單的原味增加到蛋黃味、海苔味和牛奶味等幾種口味。將原來單純的糙米類產(chǎn)品中增加了雞蛋、牛奶等物質(zhì)的營養(yǎng)，產(chǎn)品的整體形象和品位得到了全面提升�！安诿拙怼倍ㄎ辉谥懈叨耍�渠道應(yīng)與定位匹配。因此，“糙米卷”主要銷售渠道應(yīng)該選擇超市，而不是批發(fā)市場。為了打造產(chǎn)品的時尚感，福娃還邀請了當(dāng)紅明星孫儷做形象代言人，讓健康、時尚的品牌形象得到了全新闡釋。在許多城市的KA賣場等大型購物中心，福娃都占據(jù)了“要塞”，讓顧客便于發(fā)現(xiàn)“孫儷的微笑”。
    配合著廣告宣傳和渠道推廣，在產(chǎn)品剛剛上市時，福娃集團還在終端展開了試吃活動。在超市，福娃的工作人員將整支的糙米卷送給消費者品嘗。據(jù)超市工作人員介紹，很多消費者在品嘗完之后都立刻購買了產(chǎn)品，福娃的免費試吃活動為產(chǎn)品的迅速成功提供了很大的幫助。
    將傳統(tǒng)元素嫁接到現(xiàn)代休閑食品中成為福娃糙米卷突破外資品牌壟斷的一大利器。福娃糙米卷的成功讓人們看到了傳統(tǒng)食品在現(xiàn)代化改造過程中的可挖潛力，也給眾多國產(chǎn)休閑食品企業(yè)實現(xiàn)突破的信心。