做好食品飲料招商是一項(xiàng)龐大而又繁雜的工程，對(duì)食品飲料企業(yè)而言，在大部分市場(chǎng)還是要以在當(dāng)?shù)刭Y源、人脈都很豐富的個(gè)人代理商為主要合作對(duì)象。因此說(shuō)食品飲料招商并不是單獨(dú)存在的個(gè)體行為，要想讓招商成功，食品飲料招商企業(yè)需要隨時(shí)明白自己的職責(zé)所在。
    首先是什么時(shí)候招商，很多食品飲料招商企業(yè)將市場(chǎng)推廣的希望寄托在招商上，在自身沒弄明白產(chǎn)品是如何賣出去的情況下寄希望于一招就靈，寄希望于經(jīng)銷商，運(yùn)氣好了還可以，運(yùn)氣不好則會(huì)損失慘重。并且隨著經(jīng)銷商越來(lái)越理性，任你說(shuō)得天花亂墜，一般經(jīng)銷商不會(huì)輕易相信，只要你樣板市場(chǎng)成功，沒有一個(gè)人會(huì)拒絕賺錢的，同時(shí)也是食品飲料企業(yè)本身積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，并指導(dǎo)經(jīng)銷商成功地開拓藥品招商市場(chǎng)的一個(gè)捷徑。
    其次，在什么范圍內(nèi)招商，食品飲料招商取決于企業(yè)要清醒地認(rèn)識(shí)自己的內(nèi)部資源，而不是空有一腔豪情萬(wàn)丈。誰(shuí)都想擴(kuò)大自己的銷售區(qū)域，能招商招到全國(guó)各地甚至國(guó)外。在我所了解的食品飲料招商廣告中，眾多企業(yè)沒有區(qū)域限制，這種大面積撒網(wǎng)的做法一般都會(huì)帶來(lái)這樣的后果：即有的區(qū)域成交多，有的區(qū)域成交少，形成了大片的雞肋市場(chǎng)，的結(jié)果往往是不投入市場(chǎng)支持。
    還有，招什么級(jí)別的經(jīng)銷商，中國(guó)市場(chǎng)的各區(qū)域有各區(qū)域的地理環(huán)境，人文環(huán)境、經(jīng)濟(jì)差異，因此，食品飲料招商企業(yè)要根據(jù)不同的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分析和考察，依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的需求進(jìn)行投入招商，這樣才更具針對(duì)性，更有助于食品飲料招商的成功。
    總而言之，如果食品飲料企業(yè)明確了以上幾點(diǎn)，準(zhǔn)確的把握住自己的責(zé)任所在，充分滿足經(jīng)銷商和市場(chǎng)的需求，才能夠達(dá)到更好的招商效果。