有錢(qián)才能做口香糖
    首先，口香糖是典型的快消品，是大企業(yè)能做得動(dòng)的行業(yè)，其進(jìn)入門(mén)檻很高，生產(chǎn)線投資也比較大，因此一般企業(yè)不愿輕易嘗試。
    但是，作為典型的快消產(chǎn)品，口香糖的渠道形式和其它產(chǎn)品沒(méi)有什么兩樣，關(guān)鍵所在就是鋪市率�？谙闾菓�(yīng)該是鋪市率廣的產(chǎn)品，類似于飲料、煙草等，幾乎有人煙處都有口香糖。在終端也主要靠多點(diǎn)陳列、收銀臺(tái)陳列，目前費(fèi)用都極其高，因此這無(wú)疑都是一筆大投入。因此，對(duì)于想介入此領(lǐng)域的企業(yè)而言，首先需要審視的是你的資金和實(shí)力。
    從細(xì)分市場(chǎng)找機(jī)會(huì)
    現(xiàn)有的口香糖市場(chǎng)幾乎被箭牌、好麗友等國(guó)際品牌占領(lǐng)，對(duì)于后進(jìn)者而言，只能從細(xì)分市場(chǎng)找機(jī)會(huì)，純粹的跟隨很難取勝。
    所謂細(xì)分市場(chǎng)的研究，就是認(rèn)真研究現(xiàn)代消費(fèi)者的需求變化；哪些是現(xiàn)有產(chǎn)品已經(jīng)滿足的，哪些是未滿足的，哪些是創(chuàng)新的需求。當(dāng)然，也可以從水平角度，從現(xiàn)在產(chǎn)品上找創(chuàng)新點(diǎn)，何以報(bào)德了解消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)認(rèn)知，希望產(chǎn)品如何發(fā)展等，這些都是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)所在。
    從行業(yè)本質(zhì)來(lái)看，口香糖是具有一定品位的休閑特征的休閑糖果，其產(chǎn)品本身其實(shí)差異性不大，所以創(chuàng)新的著力點(diǎn)大可放在改變產(chǎn)品形態(tài)，使其更時(shí)尚、更便捷等因素上。其中在外包裝上的創(chuàng)新很重要，例如原來(lái)是流行條狀的，后來(lái)為了方便攜帶出現(xiàn)了罐裝的，以后也可以創(chuàng)造其它包裝形態(tài)或者產(chǎn)品形態(tài)來(lái)滿足消費(fèi)需求。
    耐心投入大力傳播
    由于行業(yè)產(chǎn)品本身差異性不大，主要靠的是形成品牌差異。
    值得一提的是，低價(jià)策略不好使，因?yàn)榭谙闾堑慕K端價(jià)格也不算高，很多企業(yè)嘗試過(guò)，但失敗者居多。
因此，當(dāng)企業(yè)用心尋找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)后，需要的就是大力傳播，與目標(biāo)消費(fèi)者的有效互動(dòng)，高舉高打的品牌宣傳等，例如國(guó)內(nèi)品牌雅客在這一點(diǎn)上就做得不錯(cuò)。當(dāng)然，由于品牌推廣需要大量投入收效極慢，不少企業(yè)一般難以適應(yīng)這種需求，這也是我們看不到更多國(guó)內(nèi)品牌崛起的原因。