十五年潛伏，多元化擴張，堅持中恪守，飛翔中超越……
    若非26年前的那次堅持，就不會有今天的俞武勝，當然更不會有今天的俞龍工貿(mào)。
    1985年，年僅14歲的俞武勝背起行囊執(zhí)意離開了江西老家。為此，他開始了堅信的“人生苦旅”：北京的建筑工地他留下了苦澀的汗水，內(nèi)蒙古的綠草原上他揮舞著牧羊的皮鞭，深圳的餐廳里有他洗刷盤子的瘦小身影，廣州的大街小巷，留下了他做小生意時走過的足跡……這樣的日志直到1992年，俞武勝利用市場調(diào)查的機會發(fā)現(xiàn)食品的市場機會，從此便用十余年時間精心打造出經(jīng)銷商領(lǐng)域的快消品（快速消費品）王朝。
    一切從市場調(diào)研開始
    俞武勝的起步從市場調(diào)研員開始。
    俞龍工貿(mào)于1998年注冊公司。其實公司1992年已存在，當時公司隸屬于廣東省某營銷公司下的培訓(xùn)機構(gòu)，俞武勝是29期學(xué)員，主要負責市場調(diào)研工作。從外，該機構(gòu)下設(shè)有食品、日化等事業(yè)部，分別代理了一些產(chǎn)品銷售。
    做市場調(diào)研的同時，俞武勝也賤人該機構(gòu)食品部門的業(yè)務(wù)員，利用市場調(diào)查的機會發(fā)現(xiàn)了食品市場的廣闊空間，從業(yè)務(wù)員到主管，再到經(jīng)理、分紅股東，俞武勝在食品部門的較色越來越重要，單1998年之前俞武勝一直沒有給自己的公司定位。期間，他曾參與公司代理果凍、休閑等產(chǎn)品的嘗試，但軍沒有取得成功，這一年，俞武勝借款收購食品事業(yè)部，終確定專心經(jīng)營調(diào)味品。
    采訪中，俞武勝回憶起當年選擇調(diào)味品座位主營產(chǎn)品時，起因還是他在廣東市場的一次系統(tǒng)性的調(diào)研。分析調(diào)研結(jié)果時，俞武勝發(fā)現(xiàn)，廣東市場有一個重要消費群體，他們是來自川渝的務(wù)工人員，這部分人堆家鄉(xiāng)的調(diào)味品情有獨鐘，而當時的廣東市場卻缺乏這部分產(chǎn)品，市場存在較大的缺口。這也是激發(fā)我做四川調(diào)味品的動力，我給公司定位在川渝產(chǎn)品上，并起名俞龍。重慶叫渝，且有矢志不渝的意思，龍，為中國特色的一個神物，其代表了中國傳統(tǒng)食文化，以及各地特色產(chǎn)品。我希望公司以后能夠?qū)⒅袊�各地特色食品收入囊中，并發(fā)揚光大。談起為公司命名的過程，俞武勝現(xiàn)的有點激動。
    還是因為一次市場調(diào)研，與衛(wèi)生公司的渠道建設(shè)發(fā)生重點轉(zhuǎn)折。1998年，國內(nèi)的商超系統(tǒng)，百貨商店開始興起，在公司組織的一組調(diào)研數(shù)據(jù)中，通過這些渠道銷售產(chǎn)品的銷量逐月提升，對市場極為敏銳的她發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品符合新興渠道的要求，他抓住機會，大力拓展網(wǎng)絡(luò)。而此前，俞龍工貿(mào)一度將網(wǎng)絡(luò)重心放在酒店和士多店上，因為俞武勝覺得自己操作的特色調(diào)味品比較適合坐餐廳和家庭的開胃小菜。
    在看到賣場的巨大潛力之后，俞武勝決定將渠道開發(fā)重點放在賣場上，經(jīng)過近十年的努力，俞龍工貿(mào)已建立起覆蓋廣東、廣西約3000家商超、批發(fā)店鋪和特渠，并將約90%業(yè)務(wù)穩(wěn)定在商超系統(tǒng)中，KA占總營業(yè)額60%，中大型超市占35%。除此之外，俞龍工貿(mào)在廣東重點城市設(shè)立了獨立的業(yè)務(wù)部，除廣州、深圳、中山、東莞、粵西項目部以外，2009年新增了韶關(guān)、梅州業(yè)務(wù)部以及深圳分公司，將俞龍的業(yè)務(wù)延展至華南前沿的城市，形成廣州、神州和南寧互為犄角、相互呼應(yīng)的市場渠道網(wǎng)絡(luò)，為俞龍立足兩廣，走向全國奠定了基礎(chǔ)。
    十五年恪守，驚人一鳴
    十四歲開始闖蕩，到1993年，俞武勝的平生開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)折。這年，他在參加一次推銷員培訓(xùn)班的時候認識了現(xiàn)在的太太朱欽芬。兩年后，二人結(jié)為伉儷，這為后來他們攜手創(chuàng)業(yè)埋下了基石。
    俞龍的誕生（1996-1999年）
    1996年，與衛(wèi)生供職于廣州市周門北路的“聚隆百貨貿(mào)易部”，這家貿(mào)易鋪主營工藝品、日用百貨、食品等。到1998年的時候，食品部門已發(fā)展成為該機構(gòu)經(jīng)營差的一個分支。公司分家的時候，幾個股東爭相選擇其他事業(yè)部，只有俞武勝堅守食品，他以“轉(zhuǎn)讓費分期償付，期限兩年”的方式借款50萬將食品事業(yè)部收購下來。
    白手創(chuàng)業(yè)，負債經(jīng)營需承受巨大的心里壓力。為了使貿(mào)易部更好的發(fā)展，夫妻倆商定將“聚龍百貨”遷至廣州市白云區(qū)，面積擴大為400平米，而且以經(jīng)營農(nóng)夫產(chǎn)品、調(diào)味品作為貿(mào)易部長遠發(fā)展的主導(dǎo)方向。經(jīng)過長時間的努力，1999年初，“聚龍百貨”陸續(xù)成立了東莞辦事處、中山辦事處。也就是在這一年年底，廣東俞龍百貨有限公司正式成立。
    俞武勝喜歡把1996-1999年的堅守創(chuàng)業(yè)成為俞龍的“網(wǎng)絡(luò)建設(shè)時期”，短短三年的時間，他手下的人員增加到幾十人，生意越做越大，在成立俞龍百貨公司的同時，開始在周邊建立自己的辦事處，擴大渠道消費范圍。
    渠道的延展（1999-2006）
    在簡歷運作食品網(wǎng)絡(luò)營銷模式和培育銷售團隊的基礎(chǔ)上，俞武勝確立了農(nóng)夫產(chǎn)品、調(diào)味品的專營方向。接下來，他開始把主要的精力放在代理分銷方面，2000年，俞龍率先進入商超渠道運營，并復(fù)制東莞和中山辦事處的成功經(jīng)驗，深圳、佛山、湛江等辦事處相繼成立，俞龍在市場競爭中不斷拓展網(wǎng)絡(luò)。
2002年，俞龍百貨有限公司迎來了它的又一個春天，在共同努力下，俞武勝夫婦正式成立了廣州俞龍工貿(mào)有限公司，東莞、深圳、廣西柳州等地辦事處的業(yè)務(wù)經(jīng)營走向正規(guī)。并在2003年，俞龍公司取得進出口經(jīng)營權(quán)。
    2005年8月18日，俞龍公司遷址到廣州市白云區(qū)馬務(wù)大街俞龍工貿(mào)園，俞龍工貿(mào)擁有了占地面積六千多平方米的花園式現(xiàn)代化辦公大樓，寬敞整潔的營運物流平臺以及設(shè)施齊備的員工宿舍樓，成為了一架專業(yè)的食品營運商，主營調(diào)味品、醬菜、米面制品、沖調(diào)食品，產(chǎn)品涵蓋四大類，500多個單品。并成為了沃爾瑪、好又多、家樂福、吉之島、易初蓮花、大潤發(fā)、樂購、華潤萬家、百佳、大福源等零售企業(yè)供貨商，被同行譽為國內(nèi)眾多食品品牌廠商開拓華南區(qū)市場的合作伙伴。
    企業(yè)化運營（2007年-至今）
    在企業(yè)利潤不斷增加的基礎(chǔ)上，俞武勝認識到傳統(tǒng)商貿(mào)公司運作的諸多弊端，開始積極轉(zhuǎn)變觀念，樹立強力的發(fā)展意識，競爭意識，管理意識，投資和風(fēng)險意識、利潤意識，按照優(yōu)先責任公司的運作模式建立起完善的公司制度和運作機制。
    在實施公司化基礎(chǔ)管理運營中，俞龍開始建章建制，完善《員工手冊》、《工作流程手冊》、《崗位職責手冊》和《薪酬制度和績效考核辦法》。2005年，俞龍工貿(mào)已經(jīng)完成了CIS企業(yè)形象系統(tǒng)，也全面試試了ERP系統(tǒng)和OA協(xié)同辦公系統(tǒng)管理。
    而在公司的組織架構(gòu)中，2010年俞龍將公司大的架構(gòu)變成三大模塊：營運中心，銷售中心和市場中心構(gòu)成。同時發(fā)力發(fā)展俞龍的企業(yè)文化建設(shè)，核心就是“誠信立業(yè)、專業(yè)服務(wù)、和諧共贏、創(chuàng)新發(fā)展”。這是俞龍創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)之初就立下的立業(yè)規(guī)則，它是俞龍過去成功的指點，更是未來發(fā)展的基石。