天棗集團(tuán)市場部總監(jiān)孫蘭華表示，天棗集團(tuán)目前在全國以專賣店為主，同時(shí)堅(jiān)持與KA賣場合作，開設(shè)專柜，設(shè)專柜的方式能更準(zhǔn)確吸引高端目標(biāo)消費(fèi)者，同時(shí)系統(tǒng)對產(chǎn)品規(guī)劃，在推廣環(huán)節(jié)上與地方特色相結(jié)合，今天小楊介紹下天棗集團(tuán)多個(gè)渠道的整合營銷，通過這兩種方式對天棗品牌塑造有直接影響，將新疆地域好棗直接呈現(xiàn)給大部分消費(fèi)者。
    而兵團(tuán)紅除了常規(guī)鋪貨渠道，還將網(wǎng)絡(luò)銷售作為作為重要的工作，建設(shè)線上電子商務(wù)網(wǎng)站，成立專業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)，把網(wǎng)絡(luò)銷售作為常規(guī)渠道的補(bǔ)充，通過自建兵團(tuán)紅網(wǎng)站，消費(fèi)者可以在網(wǎng)站上點(diǎn)擊購買，通過物流直接服務(wù)消費(fèi)者，這種方式與專賣店相比，有價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)節(jié)約消費(fèi)者在專賣店選品時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)渠道在銷量上也做出很大的貢獻(xiàn)，在2011年底，兵團(tuán)紅網(wǎng)上銷售額達(dá)到1億元人民幣。 
    在營銷上，各個(gè)企業(yè)都注重凸顯地方特色元素，強(qiáng)化“新疆棗，天生就是好棗”的訴求，從品牌名稱、包裝和銷售氛圍打造上，都顯示出與眾不同。比如天海綠洲棗業(yè)的品牌名稱叫“刀郎情”，這個(gè)名字具有強(qiáng)烈的民族色彩，讓人能聯(lián)想到一系列和新疆有關(guān)的故事。兵團(tuán)紅的產(chǎn)品在包裝上采用漢語與維語結(jié)合的方式表現(xiàn)，并且以透明包裝讓消費(fèi)者直接感受到紅棗的品質(zhì)。各品牌紅棗的專賣店更是別具一格，大到店鋪裝修、小到購物袋、現(xiàn)場促銷人員服飾，都按照新疆地區(qū)的民族特色上充分發(fā)揮新疆文化特色。
    通過多個(gè)渠道的整合營銷，目前新疆紅棗在內(nèi)地市場上逐步樹立起了品牌和影響力。截至到2011年年底，兵團(tuán)紅年銷額在5億元人民幣左右；天棗產(chǎn)品主要銷售區(qū)域在北京、江浙、遼寧等地，2011年銷售收入也達(dá)到了3億，天棗棗汁在2011年下半年上市之后也取得不錯(cuò)的成績，銷量超過5000萬，體現(xiàn)出深加工產(chǎn)品的市場前景。