"漢口"是回憶，"二廠"正年輕。

近年來(lái)的網(wǎng)紅汽水漢口二廠的主力渠道，是連鎖便利店。戀愛(ài)soda櫻花風(fēng)味水蜜桃汽水上市后，漢口二廠汽水（下稱漢口二廠）的Kimi卻發(fā)現(xiàn)，很多便利店的店長(zhǎng)為了推銷這款汽水，特別準(zhǔn)備了個(gè)打火機(jī)。Kimi是漢口二廠主體公司武漢恒潤(rùn)拾運(yùn)營(yíng)管理有限公司的CEO。

為啥呢？原來(lái)，這款汽水設(shè)計(jì)的寓意，是為了讓女孩子體會(huì)戀愛(ài)的感覺(jué)。初戀總是羞澀的，想起來(lái)總是臉紅心跳。于是，瓶身有個(gè)特別的設(shè)計(jì)，背面的貼紙是可以撕開(kāi)的雙層貼紙，內(nèi)層采用變色油溫印刷上表白詞，當(dāng)溫度上升到37度2,表白詞才會(huì)變色顯現(xiàn)，就像女孩子變紅的臉。

不過(guò)，對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)，這還是有點(diǎn)不夠簡(jiǎn)單直接明了。于是，不知道誰(shuí)想出了這個(gè)辦法，拿打火機(jī)撩一下，很快就會(huì)變色，且方便演示。這個(gè)方法很快便推廣開(kāi)來(lái)。后來(lái)有人開(kāi)玩笑說(shuō)，這就是戀愛(ài)中的男女差別吧，女生總是希望你抱抱我，男生卻總是"撩一撩"。

但是不管怎樣，這款櫻花汽水靠極強(qiáng)的社交話題性獲得了成功。這個(gè)套路對(duì)于漢口二廠來(lái)說(shuō)，已是輕車熟路。比如對(duì)于喜歡貓的人來(lái)說(shuō)，可以買青提冰激淋風(fēng)味汽水，該系列共有三款，每款都有一只狀態(tài)不同的貓咪，當(dāng)汽水被放入冰柜時(shí)，這次是遇冷變化，貓的表情也會(huì)不同。產(chǎn)品設(shè)計(jì)同樣具備互動(dòng)性、話題性和趣味性。

自從問(wèn)世以來(lái)，漢口二廠不斷制造出熱點(diǎn)話題，引爆了年輕人特別是15-30歲女孩的朋友圈。成為真正的網(wǎng)紅品牌。當(dāng)然，品牌創(chuàng)立至今，漢口二廠汽水的銷售額也是拿得出手的。公開(kāi)資料顯示，2018年漢口二廠銷售額為9000萬(wàn)元，2019年漢口二廠的銷售額達(dá)到了3億元，對(duì)于一個(gè)新品牌，這是個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。

在外人看來(lái)，似乎這不過(guò)又是一個(gè)借"復(fù)古"風(fēng)炒起來(lái)的案例。現(xiàn)在的80后，以及00后的父輩們可能還記得，改革開(kāi)放之初，很多城市都有自己的汽水。當(dāng)時(shí)全中國(guó)號(hào)稱有八大汽水，北京有北冰洋汽水，而漢口二廠的創(chuàng)意靈感來(lái)源，實(shí)際上是武漢的濱江牌汽水，只是二者并無(wú)實(shí)質(zhì)關(guān)系。

過(guò)去，這樣的老號(hào)汽水在各自的城市都是暢銷品。后來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)際大品牌的引入和擴(kuò)張，很多老號(hào)汽水消失了。

近年來(lái)，老牌子汽水們紛紛復(fù)出江湖。比如北京的北冰洋汽水，現(xiàn)在在北京很多餐飲渠道都可以看到，從口味到包裝，都是"小時(shí)候的樣子"。不過(guò)，也正因此，北京還是北冰洋的主力市場(chǎng)。

但是漢口二廠則是走了一條叛逆的新路子。

在成都、杭州、上海，這些人口眾多消費(fèi)力強(qiáng)且不乏時(shí)尚因子的城市，漢口二廠汽水都有非常不錯(cuò)的表現(xiàn)。但是唯有一個(gè)千萬(wàn)人口的大城市，漢口二廠的銷量一直平平，這就是武漢。

為了證實(shí)這一點(diǎn)，作者廣泛詢問(wèn)了五位常年在武漢生活工作的朋友。這些人有來(lái)自便利店渠道、商超渠道，投資圈，食品公司。其中只有一位不算是土生土長(zhǎng)的武漢人，但是她也在武漢生活了近二十年。這幾位朋友普遍反應(yīng)，喝不太習(xí)慣今天的漢口二廠，因?yàn)�，她們都喝過(guò)小時(shí)候的濱江牌汽水。

不過(guò)，這一點(diǎn)Kimi一點(diǎn)也不意外，甚至于，這正是今天的漢口二廠有意為之的。從口味來(lái)說(shuō)，作為一款含氣果汁飲料，自主的研發(fā)口味在市場(chǎng)上有獨(dú)特性；從人群來(lái)說(shuō)，主打年輕人的市場(chǎng)也不同于可口可樂(lè)、美年達(dá)的大眾市場(chǎng)；從功能來(lái)說(shuō)，一方面配方更為健康，另一方面有些口味從一出生就奔著制造話題去的。而瓶身設(shè)計(jì)更是擯棄了老瓶裝那種單一色調(diào)的簡(jiǎn)約風(fēng)，設(shè)計(jì)更為絢麗復(fù)雜，而瓶身容量275毫升，也明顯小于一般玻璃飲料瓶的容量。