從2016年新零售開始崛起，市場上各種“取代經(jīng)銷商”的言論就沒有間斷過。以京東和阿里為首，建立的新通路、零售通等項目紛紛上線。除此之外各種統(tǒng)倉統(tǒng)儲的項目也不在少數(shù)，紛紛上線，想要借此分一杯羹！

那么，現(xiàn)在這些平臺到底怎么樣了？

豪言放出，卻無一家兌現(xiàn)！

無論是沒有掀起風浪的統(tǒng)倉統(tǒng)儲，還是步步緊逼的新通路和零售通，到現(xiàn)在為止，并沒有真正對經(jīng)銷商產(chǎn)生足夠的威脅。

當年如雨后春筍一般出現(xiàn)的各種模式，從改變經(jīng)銷商的商業(yè)模式、配送模式開始，到直接對接終端的選品平臺，沒有一家能夠真正的取代經(jīng)銷商的作用。以新通路為例，掌柜寶直接面向終端，但是成為了終端比價平臺，終不少終端依然選擇和經(jīng)銷商合作。

而在2019年的新通路2019無界零售行業(yè)峰會上，給出的數(shù)據(jù)中新通路的聯(lián)合倉已覆蓋30個省、近300個地市，近70%的掌柜寶用戶，目前掌柜寶的用戶已經(jīng)達到百萬級。

不過，這里說的是用戶數(shù)量，真正忠實的到底有多少，就無從得知。

除此之外，新通路從初的“取代經(jīng)銷商”到聯(lián)合倉的變化，中間很重要的一個角色就是二批商。通過與二批商的合作，進駐終端，讓二批商掙配送的錢。

不斷改變模式，不斷探索，但是想要“取代經(jīng)銷商”依然遙遙無期。從初的想要直接對接終端，碰壁之后，到現(xiàn)在的迂回，新通路的道路并沒有那么的順利。

“釜底抽薪”亦成妄言！

一方面想要取代經(jīng)銷商，一方面進駐終端，想要釜底抽薪。當年無論是京東還是阿里，都想要進駐便利店，京東便利店豪言要開100萬家。

時至今日，京東便利店的身影并沒有多少，在初的時候轟轟烈烈，到現(xiàn)在依然沒有形成太大的影響。而在短暫的時間之內(nèi)，從初的火熱到冷卻，受到影響的是初參與項目的不少小店。

當初被認為是釜底抽薪的政策，但是無論是在產(chǎn)品、價格、政策等方面真正帶來的改變微乎其微。雖然都是線上的霸主，但是在線下的經(jīng)營與管理中仍然無法做到面面俱到。并且終端店本身所在的區(qū)域不同、位置不同、消費群體不同，無法完全實現(xiàn)統(tǒng)一化的管理和布局。

對消費者而言，在選擇的過程中考慮更多的是便利性、熟識，這些造就了社區(qū)店的崛起。而京東便利店所帶來的變化，并沒有辦法直接形成直接競爭力，很難真正做到出彩，達到快速崛起的目的。

經(jīng)銷商真的沒有危機了嗎？

無論是直接對標經(jīng)銷商的新通路、零售通等項目，還是便利店，盒馬鮮生等直接進入終端的新零售，在近兩年的前進中都不平靜，問題頻出，但是對經(jīng)銷商而言，危機并沒有那么簡單的度過。

除了外部的競爭在催促經(jīng)銷商做出改變之外，經(jīng)銷商本身存在的問題才是真正的催命符。

從春節(jié)以來的疫情之中，經(jīng)銷商暴露的庫存問題，過度的壓貨，不斷蠶食自身的資金，增加自己的風險；動銷問題，能否幫助終端快速實現(xiàn)銷量；對終端的掌控，不僅僅是客情，更是經(jīng)銷商的服務意識面臨重大的挑戰(zhàn)；資金問題，對資金的管理，流動資金的使用等等……

一次危機，大多數(shù)經(jīng)銷商陷入慌亂之中，不知所措，度過之后，遇到的問題也都大多被忘到了腦后。但是，這些問題不解決，一定會成為經(jīng)銷商致命的所在。

新零售的崛起雖然并不順利，但是也沒有完全停止，當經(jīng)銷商的問題爆發(fā)時，就是給對手的時機。而真正被取代之后，想要挽回就不會那么簡單。

從現(xiàn)在的形式來看，新零售的威脅沒有那么嚴重，但是經(jīng)銷商面臨的渠道壓力確實前所未有的。大商超的問題不斷爆出，倒閉、出售的不再少數(shù)，過去的零售巨頭也不再風光。作為經(jīng)銷商過去重視的渠道已經(jīng)如此，其他渠道受到的沖擊也不弱，經(jīng)銷商的狀況沒有想象中的壞，但也絕對沒有想象中的那么好。

在未來的發(fā)展中，經(jīng)銷商面對的對手不僅僅是外部的競爭對手，同業(yè)之間的競爭也勢必更加激烈。而如何在短時間內(nèi)變得強大起來，將是經(jīng)銷商必須要爭分奪秒去解決的問題。